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有關(guān)廣州豐田武漢分公司全部資料
想了解該公司的情況,好能夠做個準(zhǔn)確的選擇。
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提問者:網(wǎng)友
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2018-07-22
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一汽豐田在深圳的經(jīng)銷商普遍處于郁悶中,在廣州豐田最近確定的第一批經(jīng)銷商中,除了深業(yè)豐田和兆方豐田外,都是一汽豐田銷售渠道之外的經(jīng)銷商,其他地方也大抵如此,印證了此前廣州豐田獨立營建銷售渠道的傳聞。 “11月20日,廣州豐田在廣州召開全國經(jīng)銷商會議,第一批確定的104家經(jīng)銷商全部出席?!睆V州豐田綜合管理部銷售科羅曄說。在這104家經(jīng)銷商中,來自深圳的經(jīng)銷商還有北京現(xiàn)代、廣州本田的經(jīng)銷商深圳鵬峰,廣州本田的經(jīng)銷商安迅南山。 獨立 在廣州豐田尋找其經(jīng)銷商之前,市場上一直有傳聞?wù)J為,廣州豐田的車型很有可能會走一汽豐田的渠道。這種傳聞的理由有兩點,一是去年豐田汽車包括豐田章男在內(nèi)的高層都在不同的場合表示過,要把豐田在中國的銷售渠道整合起來,符合豐田的利益;二是廣州豐田作為新軍要切入漸漸成熟的市場,應(yīng)該要借助成熟的渠道,一汽豐田就是很好的選擇。 一汽豐田的渠道商似乎對這種傳聞更加相信,因此,當(dāng)廣州豐田第一批經(jīng)銷商名單出來后,很多沒有入圍的一汽豐田經(jīng)銷商們都不敢相信?!霸趺纯赡??我們在4月份就已經(jīng)交申請表上去了,資金、場地都沒有問題,再說我們對豐田的貢獻(xiàn)比其他經(jīng)銷商要大得多啊?!币黄S田深圳一經(jīng)銷商說。 羅曄在接受記者采訪時表示,在經(jīng)銷商的選擇上,廣州豐田的標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)的經(jīng)營實力、經(jīng)營理念、行業(yè)經(jīng)驗和口碑等,從今年4月份開始,廣州豐田就按照標(biāo)準(zhǔn),對遞交申請表的企業(yè)進(jìn)行考察,“這些經(jīng)銷商不一定都是一汽豐田的經(jīng)銷商,不會因為豐田的原因而太照顧,因為我們是一家獨立的合資公司,會獨立運作自己的渠道?!?事實上,在去年9月份廣州豐田成立當(dāng)天,作為投資方之一的廣汽集團(tuán)董事長張房有就表示,廣州豐田將獨立營建銷售渠道。 平安證券汽車行業(yè)研究員姚宏光認(rèn)為,廣州豐田和一汽豐田是兩碼事,沒有義務(wù)納入一汽豐田的渠道。盡管一汽豐田在國內(nèi)的渠道已經(jīng)非常龐大,而且豐田在國內(nèi)市場的表現(xiàn)一直穩(wěn)定上升,但是這個渠道和上海大眾、一汽大眾的渠道一樣,固步自封的氣息越來越濃,營銷手法與服務(wù)態(tài)度都大大落后于上海通用、廣州本田和北京現(xiàn)代等廠家。 在這種情況下,獨立運營渠道可能是損失更小的選擇,豐田才能更清晰地觸碰到其中國區(qū)的銷售目標(biāo),“2010年豐田在中國的占有率要達(dá)到10%?!必S田汽車總裁張富士夫說。為這個目標(biāo),豐田在中國的戰(zhàn)略布局基本完成,其他就剩下細(xì)節(jié)的問題,渠道就是其中之一。 讓廣州豐田的渠道獨立于一汽豐田之外,豐田也要面臨兩個問題:一是龐大的渠道建設(shè)和市場推廣費用
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