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如何做好汽車銷售

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提問者:網友 2017-01-05
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要想成為一名合格的銷售人員,應當煉就“七皮神功”—— 硬著頭皮,厚著臉皮,走破腳皮,磨破嘴皮,抓破腦皮,張開眼皮,吹破牛皮。 1、硬著頭皮:在銷售過程中,我們在跟客戶打交道的過程中,可能會碰到一 些客戶不給你好臉色看,在這種情況下,我們都會產生畏縮的心理,但是為了達成目標,就要有明知山有虎,偏往虎山行的勇氣,就是要硬著頭皮往客戶門里拱。 2、厚著臉皮:一些剛參加銷售的新鮮人,一開始臉皮很薄,走到客戶的門口,看到那邊人比較多,就邁不開腳步,害怕在眾人面前講話,所以應當把臉皮練成跟城墻一樣厚,臉皮厚就成功了一半。 3、走破腳皮:作為一名銷售人員,我們天天都要去拜訪客戶,有些大老爺就開著車象兜風一樣。真正的銷售人員,在拜訪客戶的過程中,都會在走路的過程中去感受市場的氣氛,都會在行走的過程中發(fā)現銷售機會,而且從一個終端到另一個終端,走路可以讓我們有整理思路的時間。 4、磨破嘴皮:銷售過程,不但要和客戶談論市場的情況,介紹產品知識,有時候還要和客戶聊天,只有煉就過厚的嘴皮,才能夠對客戶的一些問題進行苦口婆心的解答。 5、抓破腦皮:這要求我們面對難題不要退縮,要勤于思考,抓破腦皮,才可能靈光乍現。 6、張開眼皮:銷售人員要善于觀察,對市場的任何細微之處都要保持敏感,所以在走市場的時候要想作賊一樣東瞧瞧,西看看,千萬不要讓眼皮耷拉下來哦。 7、吹破牛皮:銷售人員對自己的產品要有高度的信心,決不允許別人肆意的詆毀,要時時刻刻向人推銷自己產品的價值,如果你對自己的產品都沒有熱愛,很難想象別人會喜歡上它
回答者:網友
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