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新手該如何買車險

我是新手，對車險這塊不懂，我要怎么買保險呢，請師傅指點(diǎn): 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-09-10

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其實(shí)車輛保險到哪里買都是一樣的，無論是電話銷售，還是4S店柜臺銷售，還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員銷售等都是車險銷售渠道的一種。我是屬于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員銷售的，無論是公與私，我都極力反對電話銷售。現(xiàn)在保監(jiān)會不但將投保費(fèi)率統(tǒng)一，而且各保險公司之間都相互共享出險信息，電話車險只能是比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員銷售渠道便宜15%的保費(fèi)，在足額投保的前提下，費(fèi)率都是一樣的。但是電話銷售陷阱實(shí)在太多太多，特別是為了讓保費(fèi)更便宜更吸引人，所以經(jīng)常在車險條款上和費(fèi)率上做文章做手腳，讓保費(fèi)便宜，只能建立損害客戶的利益上。當(dāng)客戶的車輛出險后，就會親身體會到為什么會那么便宜。如果不在條款和費(fèi)率上做手腳，是足額投保，那么電話銷售比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員銷售便宜的15%，那15%是屬于業(yè)務(wù)員的工資，為客戶一年所提供服務(wù)的報(bào)酬。電話車險最大的缺點(diǎn)是找不到專門為您服務(wù)的業(yè)務(wù)員！理賠不暢便宜你再多那又有什么用、至于4S店銷售的車險，它是4S店與維修、售后、理賠等一條龍捆綁在一起看起來的確很不錯。但是維修這個行業(yè)水太深了太渾濁不堪。不管是什么品牌的4S店還是品牌維修廠，都太會坑人了，為了利益什么事也做得出。4S店出問題的新聞還少見嗎？其實(shí)無論是保險公司還是4S或維修廠，他們只是為了自己的利益而不會顧及客戶的。能真正為了客戶的根本利益而存在的，那就只有保險業(yè)務(wù)員。因?yàn)樗桥c保險公司只是代理關(guān)系，隨時為了客戶與保險公司或維修廠撕破臉面對簿司法也可以。保險公司是沒有車險全保這個概念的，即使將所有的車險險種全買下，也不能達(dá)到全保的境界。所謂商業(yè)車險全保是一些保險業(yè)務(wù)員或者維修廠為了方便客戶將使用車輛時出險頻率較高的幾個險種組合一起，方便理賠、修車。一般我們向客戶所推廣的全保6項(xiàng)是：車損險、三者險、不計(jì)免賠特約險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、玻璃單獨(dú)破碎險。其實(shí)，我在實(shí)際操作中，車損險、三者險、不計(jì)免賠特約險也能稱為全保了。但是你部車是新的，那就將全保6項(xiàng)買下，再根據(jù)自己的駕駛習(xí)慣、需要和地區(qū)的道路環(huán)境再買些劃痕險、涉水險等也可以。如果對車險不熟悉，很多客戶都患上便宜陷阱，在保監(jiān)局統(tǒng)一A/B/C三款車險費(fèi)率，各保險公司出險次數(shù)共享的情況下，如果運(yùn)用相同條款的車險公司例如:中保、陽光、中華聯(lián)合等投保的項(xiàng)目都一樣，那么這幾間公司算出來的保費(fèi)都一樣。即使不同車險條款的公司，投保相同的項(xiàng)目，保費(fèi)相差也只不過相差幾十元的差距，絕不會有百元差距。但是電話車險和網(wǎng)上車險除外。很多不道德的業(yè)務(wù)員為了使車險保費(fèi)便宜就使用不足額投保和在條款上做手腳，讓客戶便宜幾百元而達(dá)到促成交易。（讓保費(fèi)便宜只能建立在損害客戶的利益上，天下沒有免費(fèi)的午餐，當(dāng)真正出險后，那就是真金白銀的損失，千萬別為了保費(fèi)便宜而錯誤選擇。）現(xiàn)在保監(jiān)會不但將投保費(fèi)率統(tǒng)一，而且各保險公司之間都相互共享出險信息，這證明購買相同的車險險種，無論在哪間保險公司投保，價格相差已非常的微小，當(dāng)然貨比三家也是應(yīng)該的！。如果你選擇了全國最便宜的電話車險，那么你能省多少呢？電話車險最大的缺點(diǎn)是找不到專門為您服務(wù)的業(yè)務(wù)員！理賠不暢便宜你再多那又有什么用！有些車險業(yè)務(wù)員雖然做了多年的汽車保險，但卻只會對客戶說您到我這里來投保，保費(fèi)給你便宜些，除了談保費(fèi)他根本不知道談什么，您問他出雙方事故怎么辦，人傷事故中的誤工費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)等如何賠償，包括在交警隊(duì)?wèi)?yīng)該如何處理，……。他根本不懂這些。最后，我在表明自己的建議，買車險，首先要選擇合適自己的保險條款，然后選擇保險公司，最后選擇自己相信并且有能力幫助你處理交通事故的業(yè)務(wù)員。如果不知道什么條款好，什么保險公司好，那中國三大保險公司各代表其中一款條款，選他們也合適。（如果有需要，可以聯(lián)系我）我在這里再次重申，保險公司是沒有車險全保這個概念的，即使將所有的車險險種全買下，也不能達(dá)到全保的境界。所謂商業(yè)車險全保是一些保險業(yè)務(wù)員或者維修廠為了方便客戶將使用車輛時出險頻率較高的幾個險種組合一起，方便理賠、修車。一般我們向客戶所推廣的全保6項(xiàng)是：車損險、三者險、不計(jì)免賠特約險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、玻璃單獨(dú)破碎險。其實(shí)，我在實(shí)際操作中，車損險、三者險、不計(jì)免賠特約險也能稱為全保了。但是你部車是新的，那就將全保6項(xiàng)買下，再根據(jù)自己的駕駛習(xí)慣、需要和地區(qū)的道路環(huán)境再買些劃痕險、涉水險等也可以。這個得看你自己了，如果你對自己有信心，也可以只買基本的險種，如果想更有保障，也可以買上其他一些附加險種。: 回答者：網(wǎng)友

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