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去4s店買車如何砍價??？

去4s店買車如何砍價啊？誰能支個招?。?/dt>: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-09-05

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先了解當(dāng)?shù)劁N售價格再去砍價各地區(qū)的優(yōu)惠都不同，y具體的價格要到當(dāng)?shù)氐膕sss店咨詢買車砍價神功：8招讓你瀟灑4S店要過上輕松、愉快、精致的輪子生活，買款心儀的汽車是首要的。關(guān)注競爭車價變動首先要看競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那離降價也不遠了。如果競爭車型沒降價，那就要觀察這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那么離降價也不遠了。提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供參考。多跑幾次誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。提醒：跑的次數(shù)多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對于這樣的顧客，我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠。心儀但不動聲色買車最好是多邀請幾個伙伴，不到最終價格別暴露誰是買主。這樣商家就搞不清誰做主。同時還可設(shè)好套：一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，這樣商家為了把生意做成，就會降價。三和汽車提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態(tài)，更考驗銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價，否則再怎么欲擒故縱也難達目的。看低配車砍高配砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然后根據(jù)自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。提醒：其實每款車都有一個價格區(qū)間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準(zhǔn)確獲取配件的價格信息。找熟人要實惠如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢后再去找他們，看看能不能通過關(guān)系再多點優(yōu)惠。明嘉汽車提醒：一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優(yōu)惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。探知庫存從某種意義上來說，庫存量可以反映出這款車的供求關(guān)系。當(dāng)供不應(yīng)求時，車的價格肯定是比較難砍的；但如果供大于求的時候，價格自然就容易往下調(diào)了。提醒：這也要“用心”掌握準(zhǔn)確的庫存量。比如，一款車一個月能賣100輛，月初一次性進了80輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大于求嗎？要避免獲取片面信息。月底或年終下手月底買車會比月初買車便宜，年終買車要比年初買車優(yōu)惠。因為到年終了各個經(jīng)銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點。提醒：這種說法有道理。但還要考慮到大中華汽車個體差異問題，因為，每個公司的管理策略不同。比如，有的公司以買車怎么砍價是學(xué)問，下面是我總結(jié)的6個方法，希望對你有用？ 1、混淆是非法！這個辦法最簡單，一般都能做到！就是混淆是非。買車又不是買白菜、肥皂，所以一般是全家出動或是多邀請幾個伴，出動前先商量好，做好籠子，不到最終價格談好之前千萬別暴露誰是真正的買車人。這樣JS們就搞不清楚誰做主，于是他感覺到個個去的人都有嫌疑，所以分散了JS的主攻方向，同時還可以做籠子！一個堅持要買，另一些人堅持說要買對手車型去，而且很認(rèn)真的樣子，這樣的話JS們一般為了把生意做成幾乎都會降點價格，這就成功了； 2、分提成法！一般的汽貿(mào)公司都有外面跑的業(yè)務(wù)員，您在選擇好了車型了以后別慌著跑專賣店，一定想辦法找到外跑的業(yè)務(wù)人員。因為業(yè)務(wù)人員聯(lián)系一個客戶來買車一般都有提成的，你可以和業(yè)務(wù)人員談判，說我算你的客戶，條件是分點提成，而且威脅說如果不答應(yīng)我還知道有幾個別的業(yè)務(wù)人員，你不答應(yīng)我可以找他們談。然后在給他灌點好聽的話，這樣又打又哄，一般能見效； 3、欲擒故縱法！你明明看中了哪個車型，卻老是在對手車型專賣店門口轉(zhuǎn)悠，而且還不時殺個回馬槍回去看看、試試車什么的！精明的JS們一般看準(zhǔn)了你不會走的時候，一般會讓你留下電話，這時候你可以大膽的留（開始幾此次別留聯(lián)系方式），但千萬別沉不住氣去聯(lián)系他們，反而他們會想盡辦法來找你，這時候主動權(quán)就在您手中，可以和他們死砍價，但要把握好（一般在合理范圍內(nèi)就行，合理范圍一般是車價格的1%左右，有的甚至更高）； 4、兩邊談價格法！由于汽車市場目前還不是很成熟，一般一個車型好多經(jīng)銷商都能夠賣，所以你可以每個有你希望買的車型的店子里去看看，而且可以大膽砍價格，并且混淆是非說哪個哪個專賣店才賣什么價格，把JS們搞暈頭轉(zhuǎn)向，只有這樣，才在這幾個店子里看出出價最低的，這就是買的時候了！ 5、想法設(shè)法動用你們家親戚朋友關(guān)系，認(rèn)識什么汽車經(jīng)銷商啊！汽車廠分工司什么的，找找熟人，拉拉親戚關(guān)系什么的，搞個特價銷售，大不了事成之后請他吃噸飯貝或送點東西貝（只要不超過與零售車價格之差）！ 6、如果你有你所想買車型工廠的朋友那最好不過了，你可以想方設(shè)法接近他或她，因為一般廠內(nèi)員工買車都有優(yōu)惠（比如說我以前一個哥們想買FK，但他沒有直接去專賣店，而是不遠千里去了十堰二汽公司，找了他老爸一個同學(xué)，將工作做通，把錢交給他老爸同學(xué)買了一個內(nèi)部價格的FK，1.4L自由人才6萬元，當(dāng)時市場價格在12萬左右，我: 回答者：網(wǎng)友

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