近兩年，源于國內(nèi)商用車市場的低迷，中重卡銷量大幅下滑，企業(yè)如何生存與發(fā)展，將是所有商用車企業(yè)不得不面對的重大課題。 

　　東風商用車公司總經(jīng)理黃剛表示，明年公司除將推出符合新標的中重卡新車以外，還將實施多元化銷售戰(zhàn)略，從單一只賣車向賣運輸物流服務(wù)方案發(fā)展，以提升整體的市場占有率。 

　　重卡陷入市場低谷 

　　2012年，商用車的產(chǎn)銷量正受到越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。國內(nèi)宏觀經(jīng)濟減速，有效需求不足，讓生產(chǎn)生產(chǎn)資料的商用車行業(yè)陷入了低谷。 

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-11月國內(nèi)中重卡總銷量84.2萬輛，下降23%。其中，重卡下降更為嚴重，下降29%。 

　　實際上，自今年以來，國內(nèi)重卡市場就跌入了前所未有的低谷，截至目前，重卡行業(yè)領(lǐng)軍品牌東風、中國重汽(000951,股吧)和一汽都出現(xiàn)了大幅的下跌，全行業(yè)更是一片低迷。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前三季度重卡市場累計銷量同比下降31%。 

　　相比10月重卡市場4.4萬輛的銷量和同比23.4%的下滑幅度，11月重卡市場同比下滑幅度則進一步縮小到20.6%，足見重卡行業(yè)銷量、盈利已處于見底企穩(wěn)階段。另外，11月以來，我國基建需求也出現(xiàn)回升趨勢，重卡行業(yè)重現(xiàn)向上發(fā)展空間。 

　　“今年以來，重卡市場需求的持續(xù)低迷與持續(xù)衰退的國內(nèi)經(jīng)濟息息相關(guān)，國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境的惡化也導(dǎo)致了各車企單月銷量的屢創(chuàng)新低。但宏觀經(jīng)濟形勢有好轉(zhuǎn)勢頭，11 月的PMI（中國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)）為50.6%，環(huán)比上月上升0.4個百分點，這已經(jīng)是PMI數(shù)據(jù)連續(xù)3個月的上升，中國經(jīng)濟尤其是制造業(yè)正在觸底復(fù)蘇，但傳遞到重卡行業(yè)的效果并不太明顯。”業(yè)內(nèi)人士認為，由于各家企業(yè)及經(jīng)銷商工作重點仍處于去庫存化階段，利好政策在各行業(yè)之間的傳導(dǎo)需要一定時間。 

　　行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型 

　　盡管東風商用車在中重卡依然保持行業(yè)第一，但1-11月累計16.7萬輛、全年預(yù)計銷量18萬輛。 

　　面對商用車行業(yè)的整體低迷，東風商用車選擇了網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。 

　　據(jù)了解，為了打造營銷轉(zhuǎn)型，從2007年到2012年，東風商用車已經(jīng)基本完成營銷轉(zhuǎn)型的第一階段任務(wù)，構(gòu)建起分品系、分區(qū)域、分行業(yè)的“三維立體營銷模式”，并初步建立了戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系。 

　　“2013-2017的五年，將是營銷轉(zhuǎn)型的第二階段，在這個階段，東風商用車將啟動網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，追求客戶滿意度以及售后價值的提升?！蓖瘱|城說。 

　　按照計劃，2013年，東風商用車的骨干經(jīng)銷商將全部擴建為4S店的模式，銷售覆蓋率達到65%以上，并力爭使后市場的收益達到全部收益的六成以上。 

　　明年有望回暖 

　　業(yè)內(nèi)人士指出，2012年，重卡下滑幅度和持續(xù)時間之所以超出歷史水平，直接原因在于基建和房地產(chǎn)投資增速的下滑導(dǎo)致工程車需求的低迷，運力過剩對重卡銷售的制約，以及成本上升導(dǎo)致的重卡用戶盈利能力的下降。 

　　盡管如此，各品牌經(jīng)銷商也紛紛表示，重卡市場在經(jīng)歷了連續(xù)18個月的大幅下滑后，最困難的時期已經(jīng)過去，不少車企和經(jīng)銷商已經(jīng)把目光放在2013年，開始提前布局，并且對2013年重卡市場抱樂觀態(tài)度。 

　　“國內(nèi)基建投資增速有望逐步反彈，將拉動工程類重卡需求回升，同時，房地產(chǎn)市場對重卡需求的拖累也將出現(xiàn)緩解；物流類重卡保有量增速連續(xù)兩年低于公路貨運周轉(zhuǎn)量增速，市場運力過剩問題將得到緩解，未來貨運需求穩(wěn)健增長將推動重卡報廢更新和新車采購需求的釋放。海外市場方面，非洲及東南亞等發(fā)展中國家的重卡需求仍將保持快速增長。”業(yè)內(nèi)人士分析稱。 

　　此外，東風重卡經(jīng)銷商也表示：“明年7月1日重卡將實施國Ⅳ排放標準，這意味著新標準下的重卡價格會更高，標準的改變或許會促使消費者在第二季度提前購買，從而帶旺市場?！?nbsp;

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2013年，重卡銷量有望達到79萬輛，在經(jīng)歷了2011年13.4%和2012年28.2%的銷量下滑后，2013年重卡行業(yè)有望實現(xiàn)25%的增長，其中國內(nèi)銷量增長26.2%，達到66萬輛，出口增長20%，達到13萬輛。