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昌河福瑞達(dá)鴻運(yùn)版12月銷量突破萬輛

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2010-01-04

   金牛奮蹄碩果累累,瑞虎騰躍喜事連連! 近日,繼12月20日昌河汽車年銷量提前突破15萬輛銷售任務(wù)報捷后,江西昌河汽車又傳來喜訊,其自主研發(fā)生產(chǎn)的、上市僅三個半月的第三代“精品化”微客——“鴻運(yùn)版”福瑞達(dá),已于12月底一舉突破10000臺銷量大關(guān),邁入月銷萬輛超級微車行列。

昌河福瑞達(dá)

巧借政策細(xì)分市場     準(zhǔn)確定位強(qiáng)抓品質(zhì)

    2009年,“購置稅減半”、“汽車下鄉(xiāng)”等國家汽車新政的實施,給中國汽車市場帶來了無限的生機(jī)和活力。以奉行“走節(jié)能路,造精品車”為品牌理念并高度關(guān)注中國農(nóng)村車市的昌河汽車,自然也獲益非淺。其自主研發(fā)并生產(chǎn)的“創(chuàng)富三劍客” 福瑞達(dá)微客、單雙排微貨系列車,以下鄉(xiāng)主流車型的姿態(tài),借政策的東風(fēng)迅速駛進(jìn)大江南北,遍布萬村千鄉(xiāng),一度引領(lǐng)了農(nóng)村市場。

    市場是動態(tài)的,需求也是變化的。在國家新農(nóng)村建設(shè)及惠農(nóng)政策的持續(xù)刺激和影響下,農(nóng)村市場在快速釋放對微型客車的消費(fèi)需求的同時,也對微車的功能性提出了更新更高的要求。“承載力更強(qiáng)、空間更大、裝卸更方便、宜商宜家”逐漸成為新時期的消費(fèi)趨勢和主流。昌河汽車敏銳地捕捉到這一市場變化形勢,快速反應(yīng),順勢而為,在9月份針對這一需求趨勢,為農(nóng)村市場量身定做地推出了全新的第三代微客——“鴻運(yùn)版”福瑞達(dá)。

    “鴻運(yùn)版”福瑞達(dá)作為第三代微客“精品化”的代表車型,具有“動力強(qiáng)勁、油耗低、后地板離地高度低、內(nèi)部空間大、承載力強(qiáng)、安全性高”等特點。其后排內(nèi)部空間高度達(dá)1297mm,后排內(nèi)部空間寬度達(dá)1369mm,前排座椅與尾門之間最長達(dá)2032mm,同比同類微車中載貨量更大;其后地板離地高度只有560mm,新車底盤減震為5片加寬加厚鋼板,這些改進(jìn)不但極大地方便了裝卸貨,還使其載貨重量高達(dá)685公斤,遠(yuǎn)高出同類微車水平;其搭載的東安動力1.0、1.1升發(fā)動機(jī),最大功率為38.5千瓦—44千瓦,動力強(qiáng)勁、節(jié)能顯著,百公里油耗僅為6.25-6.5L,油耗比同類微車低20%左右;其擁有高安全性的車體設(shè)計,根據(jù)力學(xué)原理設(shè)計的車體前部的碰撞吸能區(qū),為同類車型中最長。
           
    江西昌河汽車銷售公司副總經(jīng)理陳平表示,“鴻運(yùn)版”福瑞達(dá)的開發(fā)理念和設(shè)計思路,堪稱當(dāng)今微車發(fā)展的趨勢和潮流。其在為車主提供載人拉貨等基本功能的同時還滿足了車主對舒適性、安全性、價值感、時尚感等的多種心理需求,實為微車家族中的精品。

下沉渠道做大品牌    特色服務(wù)贏得口碑 

    新昌河福瑞達(dá)“鴻運(yùn)版”上市僅三個半月,就以驚人的速度,出眾的業(yè)績,單品種一舉突破月銷售萬臺的關(guān)口,在昌河汽車的銷售史上譜寫了一段傳奇。這一輝煌成績的取得,一方面得益于國家對汽車產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策及福瑞達(dá)鴻運(yùn)版的準(zhǔn)確市場定位,另一方面也與昌河汽車積極拓展二三級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,大力推行“一路關(guān)懷”的品牌服務(wù)理念密不可分。

    2009年,昌河汽車在有利的宏觀大環(huán)境下,在白熱化的市場形勢面前,搶抓福瑞達(dá)是國家“汽車下鄉(xiāng)”指定車型之一的難得機(jī)遇,第一時間配套啟動了昌河汽車“共建萬村千鄉(xiāng)”中國行活動。該活動以獨(dú)特新穎的市場切入點,以“創(chuàng)富理念下鄉(xiāng)”的全新方式,以銷售渠道下沉到村鄉(xiāng)的大投入,首創(chuàng)了企業(yè)積極投身“新農(nóng)村建設(shè)”的新模式。

    與此同時,昌河汽車牢固樹立服務(wù)營銷的理念,從加強(qiáng)基礎(chǔ)管理入手,積極優(yōu)化售后服務(wù)體系,富有創(chuàng)意地提出了“一路關(guān)懷”的品牌服務(wù)理念,并針對全年不同季節(jié),人性化地將該服務(wù)差異化地細(xì)分為“春日濃情,一路關(guān)懷”、“夏日清涼,一路關(guān)懷”、“秋日舒心,一路關(guān)懷”、“冬日溫暖,一路關(guān)懷”活動,并在國內(nèi)率先將服務(wù)標(biāo)識和服務(wù)熱線印制在新出廠的汽車前擋風(fēng)玻璃,以細(xì)致的工作舉措,以實際的行動,使“一路關(guān)懷”售后服務(wù)活動與昌河汽車客戶一路相伴、四季隨行。

    事實證明,“萬村千鄉(xiāng)”渠道下沉活動及“一路關(guān)懷”售后服務(wù)活動的開展,是務(wù)實的也是富有成效的。這些活動的成功開展,不僅使昌河福瑞達(dá)系列車型以空前的速度駛?cè)肓巳f村千鄉(xiāng),也同時將昌河汽車的良好售后服務(wù)延伸到了大江南北;這些活動的成功開展,不僅在廣大客戶中樹立了昌河汽車良好的售后服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)口碑,也同時贏得了福瑞達(dá)系列車型特別是鴻運(yùn)版銷量的空前增長,取得了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。正如江西昌河汽車銷售公司副總經(jīng)理陳平所言,“鴻運(yùn)版”福瑞達(dá)的持續(xù)旺銷,并最終在上市3個半月后突破月銷量萬臺,不是偶然事件,而是一種必然結(jié)果,是政策外力、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷服務(wù)等內(nèi)、外因共同發(fā)力和作用的結(jié)果。