經(jīng)銷商打前鋒花冠降價(jià)5000元 　　本報(bào)訊(記者笪莉萍)從昨日開(kāi)始，一直揚(yáng)言不降價(jià)的一汽豐田旗下花冠系列全部車型優(yōu)惠5000元；與此同時(shí)，原本到9月30日結(jié)束的威馳優(yōu)惠5000元的促銷活動(dòng)也將延長(zhǎng)到12月31日。 　　花冠的價(jià)格失手并非個(gè)案，根據(jù)記者的了解，8月25日之后，包括上海大眾、上海通用、廣州本田、悅達(dá)起亞等在內(nèi)的數(shù)個(gè)品牌都扯動(dòng)了降價(jià)旗幟。上海汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)張伯順表示，由于7-8月廠家的銷售并沒(méi)有多大起色，而廠家要想完成三季度銷售目標(biāo)無(wú)奈只能押寶9月。 　　凱越上海降8000元 　　就在上周，上海大眾借助經(jīng)銷商之手對(duì)旗下的兩大品牌實(shí)行降價(jià)，這無(wú)疑成了此次降價(jià)的導(dǎo)火索。據(jù)悉，調(diào)價(jià)后的帕薩特1.8T手動(dòng)和自動(dòng)擋的價(jià)格分別為20.75萬(wàn)和25萬(wàn)，比目前的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)便宜2萬(wàn)元左右；2.0手動(dòng)和自動(dòng)擋價(jià)格分別為19.5萬(wàn)和20.9萬(wàn)，比指導(dǎo)價(jià)又下調(diào)1萬(wàn)元。桑塔納系列下調(diào)幅度相對(duì)較小，均在數(shù)千元。 　　緊接著，飛度1.3、凱越、東風(fēng)雪鐵龍全系、千里馬、伊蘭特、南京菲亞特也卷入降價(jià)漩渦。飛度1.3手動(dòng)、自動(dòng)擋兩款車型的報(bào)價(jià)分別為93800元和103800元，分別低于指導(dǎo)價(jià)6000元；另外，東風(fēng)雪鐵龍富康的讓利幅度增加到4000元—5000元；南京菲亞特車型降價(jià)幅度在6000-10000元之間。盡管自二季度以來(lái)，經(jīng)銷商的私自讓利就層出不窮，但此次降價(jià)幅度均較之前又有了更大的優(yōu)惠。 　　甚至曾是“皇帝女兒不愁嫁”的凱越轎車在北京地區(qū)也有了較大松動(dòng)，兩款1.8L自動(dòng)擋車型的市場(chǎng)價(jià)格已低于指導(dǎo)價(jià)1.5萬(wàn)元，報(bào)價(jià)分別為16.48萬(wàn)元和14.48萬(wàn)元；而兩款1.6L手動(dòng)擋車型的讓利幅度也已達(dá)到1萬(wàn)元。北京達(dá)世行汽車銷售有限公司一銷售人員告訴記者，這個(gè)價(jià)格是在兩三天前剛剛實(shí)施的，是在廠家同意的基礎(chǔ)上建立的北京地區(qū)的價(jià)格聯(lián)盟。 　　不過(guò)，在記者的采訪中發(fā)現(xiàn)，在北京可以降1.5萬(wàn)的別克凱悅，在上海地區(qū)卻只能優(yōu)惠8000元。經(jīng)銷商表示，由于在北京地區(qū)，10萬(wàn)元以內(nèi)汽車銷售較旺盛，10-20萬(wàn)元之間又有北京現(xiàn)代、大眾品牌等，上海通用在北京的銷售并不如意，此舉有可能是廠家為刺激當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買力而采取的特別措施。 　　廠家幕后遙控 　　與之前一季度與二季度的降價(jià)潮不一樣的是，本輪降價(jià)并不是以廠家為主導(dǎo)，而是廠家通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的遙控，通過(guò)經(jīng)銷商出面達(dá)到降價(jià)目的。“廠家不停地降價(jià)顯然對(duì)廠家的品牌造成不利影響。”一營(yíng)銷專家表示。 　　張伯順表示，廠家為提高9月的銷量，在銷售不如意的情況下仍對(duì)經(jīng)銷商提高了銷售返點(diǎn)，以暗示經(jīng)銷商降價(jià)。而由于8月份廠家為提高銷售量，將庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商一定的提車指標(biāo)，經(jīng)銷商在銷售不旺的狀況下面臨著更大的庫(kù)存壓力。此時(shí)，面對(duì)廠家提高返點(diǎn)的措施，經(jīng)銷商在銷售庫(kù)存與完成銷售任務(wù)的雙重壓力下，自然會(huì)將優(yōu)惠回報(bào)給消費(fèi)者。 　　記者同時(shí)獲悉，廠家在主導(dǎo)經(jīng)銷商降價(jià)的同時(shí)，對(duì)低于限價(jià)銷售的經(jīng)銷商甚至制定了嚴(yán)厲的懲罰措施，上海大眾對(duì)帕薩特和桑塔納的經(jīng)銷商的懲罰是每輛車1.5萬(wàn)元；上海通用啟動(dòng)的“價(jià)格聯(lián)盟”甚至將罰金升至10萬(wàn)元一輛。“上海已有兩家經(jīng)銷商被罰?！币恢槿耸扛嬷? 　　黃金周前讓利將繼續(xù) 　　盡管車市第三輪價(jià)格混戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，但包括廣州本田、上海通用的經(jīng)銷商還是準(zhǔn)備在9月中下旬到10月1日前啟動(dòng)一些促銷措施，以應(yīng)對(duì)黃金周前的銷售高潮。 　　“根據(jù)以往慣例，每年都會(huì)有一些優(yōu)惠措施。”經(jīng)銷商沈先生表示。而針對(duì)目前多數(shù)廠家采取的價(jià)格聯(lián)盟，沈先生認(rèn)為，“大家偷偷地降，只要不被廠家發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)是經(jīng)銷商的慣用措施了?！倍鴮脮r(shí)針對(duì)十一前的特殊消費(fèi)時(shí)期，廠家也可能會(huì)采取睜一只眼閉一只眼的做法。 　　“目前，價(jià)格戰(zhàn)仍是促銷的一個(gè)極好手段?！睆埐槺硎荆绻?月銷售形勢(shì)好，市場(chǎng)可能會(huì)有一段平靜期，而如果銷售仍沒(méi)起色，10月之后價(jià)格戰(zhàn)仍將會(huì)繼續(xù)。