“我們要用半年到一年的時間，打造一個工人好、干部好、企業(yè)好的嶄新朝柴。”張振勇的這句話的確足夠振奮人心。作為凌鋼集團(tuán)董事長、朝柴動力新任董事長的張振勇，從鋼鐵行業(yè)一步跨入到汽車發(fā)動機(jī)行業(yè)，雖然沒有充足的汽車零部件企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，雖然面對著來自汽車行業(yè)質(zhì)疑的聲音，但他對于托管朝柴，帶領(lǐng)朝柴走出困境充滿信心。
4月2日，朝柴動力2015年?duì)I銷服務(wù)大會在浙江舟山舉行。這次大會是朝柴被凌鋼集團(tuán)托管之后的首次公開“露面”，更是朝柴決心改變過去幾年?duì)I銷不力的現(xiàn)狀、奮戰(zhàn)2015年的誓師大會。大會以“同舟、共進(jìn)”為主題，全面總結(jié)了朝柴動力2014年的市場營銷和售后服務(wù)工作，明確了2015年的營銷服務(wù)工作思路和目標(biāo)。來自全國各地近400名朝柴動力整車客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商、整機(jī)配件代理商代表出席大會。
托管是凌鋼、朝柴共同的決策
2015年初，為了實(shí)現(xiàn)朝柴動力健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展，朝陽市委、市政府和朝柴動力原董事會進(jìn)行溝通協(xié)商，作出了由凌鋼集團(tuán)托管朝柴動力的決定，朝柴動力發(fā)展也迎來了新的機(jī)遇，集團(tuán)化作戰(zhàn)將會使朝柴在管理整合與提升、技術(shù)儲備與升級、市場開拓與創(chuàng)新等方面如虎添翼。
據(jù)了解，凌鋼集團(tuán)在正式托管朝柴之前，對朝柴進(jìn)行了一次全面的分析評估，并提出了多項(xiàng)改進(jìn)措施，重點(diǎn)放在人員調(diào)整和精簡、采購成本控制、市場戰(zhàn)略調(diào)整等方面，以求短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)盈利。凌鋼集團(tuán)副總經(jīng)理、朝柴動力總經(jīng)理文廣對記者說：“最近，朝柴主要管理人員積極走訪朝柴整車廠、供應(yīng)商客戶，重新梳理上下游供應(yīng)體系，為朝柴今后發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)?！?BR>
隨著凌鋼集團(tuán)管理的介入與支持，朝柴將建立全新的績效考核機(jī)制，盡快提高員工收入；企業(yè)管理權(quán)力下放，推行扁平化管理平臺，簡化工作流程，注重業(yè)績，提升團(tuán)隊(duì)和個人的執(zhí)行能力，提高管理效率。
張振勇對朝柴再騰飛充滿信心。他表示，盡管2014年市場形勢嚴(yán)峻，盡管總體銷量不夠理想，但仍有許多上下游合作伙伴支持朝柴動力，與朝柴同舟共濟(jì)、共度難關(guān)。凌鋼入駐朝柴后會持續(xù)為朝柴帶來先進(jìn)的管理理念，嚴(yán)格控制企業(yè)成本支出，短期內(nèi)在完善國四產(chǎn)品布局的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展國五系列產(chǎn)品。凌鋼托管朝柴，絕不會束縛朝柴的發(fā)展，而是要助力朝柴的進(jìn)步。
向生產(chǎn)制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型
在宏觀經(jīng)濟(jì)下行以及國四排放政策的影響下，朝柴2014年并未完成預(yù)定的銷量目標(biāo)，全年銷售柴油機(jī)7.5萬臺，銷售總額11億元。今年1~3月，朝柴生產(chǎn)柴油機(jī)1.3萬臺，銷售發(fā)動機(jī)1.23萬臺，計(jì)劃2015年銷售發(fā)動機(jī)整機(jī)8萬臺，整機(jī)銷售收入16億元，配件銷售1億元，機(jī)油銷售收入350萬元。
2014年，面對經(jīng)濟(jì)形勢總體下行、國四切換初期商用車市場總體下滑等不利因素，朝柴動力營銷系統(tǒng)積極應(yīng)對，在輕卡主要目標(biāo)市場完成了國四產(chǎn)品的全面覆蓋。在輕卡廠家主推自產(chǎn)動力的情況下，朝柴動力作為獨(dú)立發(fā)動機(jī)企業(yè)，在部分區(qū)域市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力，銷量逐月上升。在客車主要目標(biāo)市場完成了燃?xì)鈬瀹a(chǎn)品的匹配搭載并形成了初步銷量。在非道路市場強(qiáng)勢出擊，在局部市場實(shí)現(xiàn)新的突破。
中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長邢敏表示，對朝柴來說，凌鋼的托管是朝柴轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇。服務(wù)工作與企業(yè)生產(chǎn)工作是發(fā)動機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的主體，對于如何繼續(xù)創(chuàng)新這條鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)下一步發(fā)展的重點(diǎn)。朝柴應(yīng)該積極地由生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，以此提高企業(yè)營業(yè)利潤。
朝柴動力銷售公司總經(jīng)理高憲維表示，朝柴正在針對現(xiàn)有的服務(wù)體系進(jìn)行改革，對服務(wù)站種類重新劃分，改變原有的三級管理模式，搭建“金字塔”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)模型，以“核心站”為中心，“主力站”為主體，以“潛力站”為主要培育和發(fā)展對象，并對服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模進(jìn)行壓縮。
目前，朝柴擁有完善的102系列、燃?xì)鈾C(jī)系列、4H系列、3.0升系列、4DF系列五大產(chǎn)品平臺，傳統(tǒng)市場重要客戶實(shí)現(xiàn)國四產(chǎn)品全面覆蓋。朝柴國五產(chǎn)品也已經(jīng)全部研發(fā)完畢，除了已有的4102N5燃?xì)鈬瀹a(chǎn)品以外，新整合研發(fā)的4BK/4SK/4H/NGD系列產(chǎn)品均具備批產(chǎn)能力。2015年朝柴要加強(qiáng)與汽車廠戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)國五產(chǎn)品在汽車廠全品系車型的匹配和搭載，在以4102CS5B、4SK系列國五產(chǎn)品為主導(dǎo)的市場基礎(chǔ)上，開拓NGD、4H、燃?xì)狻?DF國五產(chǎn)品新市場，實(shí)現(xiàn)多平臺市場開發(fā)與拓展；鞏固與提升國四產(chǎn)品市場，力求邊緣市場的再突破；強(qiáng)化服務(wù)意識，再創(chuàng)服務(wù)品牌，通過網(wǎng)絡(luò)整合，政策支持，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)支持；創(chuàng)新管理，注重實(shí)效。
4月2日，朝柴動力2015年?duì)I銷服務(wù)大會在浙江舟山舉行。
