2011年5月，東風(fēng)股份工程車(chē)事業(yè)部分別在浙江、上海、江蘇、安徽召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商簽約大會(huì)，與該地區(qū)共計(jì)17家經(jīng)銷(xiāo)商簽訂銷(xiāo)售協(xié)議，標(biāo)志著東風(fēng)輕型工程車(chē)大舉向華東挺進(jìn)。 
  
　　2011年是東風(fēng)股份工程車(chē)事業(yè)部調(diào)整、轉(zhuǎn)型、夯基之年，市場(chǎng)開(kāi)拓與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是年度重點(diǎn)工作之一。華東地區(qū)一直是東風(fēng)輕型工程車(chē)的弱勢(shì)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)單力薄，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)。但東風(fēng)股份輕型工程車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)從485到6105，覆蓋全系列動(dòng)力段，部分車(chē)型配置B07駕駛室，豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，反成為江浙區(qū)域工程車(chē)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。 
　　　
　　東風(fēng)輕型工程車(chē)在華東地區(qū)后手入市，有好的品牌、好的產(chǎn)品還要有優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。從2011年3月份開(kāi)始，東風(fēng)股份工程車(chē)事業(yè)部聯(lián)合東風(fēng)股份江浙滬市場(chǎng)督導(dǎo)組聯(lián)合作戰(zhàn)，踏遍華東地區(qū)各主銷(xiāo)區(qū)域，走訪100多家意向經(jīng)銷(xiāo)商，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，宣講商務(wù)政策，培訓(xùn)專(zhuān)屬業(yè)代，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，到2011年5月初，各主要區(qū)域基本實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)覆蓋，為產(chǎn)品進(jìn)入華東市場(chǎng)疏通了渠道。 
  
　　簽約大會(huì)上，東風(fēng)輕型工程車(chē)新老經(jīng)銷(xiāo)商與事業(yè)部業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、法規(guī)等部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行了深入溝通，增進(jìn)了對(duì)東風(fēng)輕型工程車(chē)產(chǎn)品的了解，增強(qiáng)了拓展市場(chǎng)的信心。 
  
　　東風(fēng)股份工程車(chē)事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是提升終端戰(zhàn)力的第一步，為了強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)，事業(yè)部將細(xì)化市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適合各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的車(chē)型；從各角度聽(tīng)取市場(chǎng)的聲音，優(yōu)化產(chǎn)品；重視服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和服務(wù)同步推進(jìn)。參加簽約的經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛表示，絕不辜負(fù)期望，守土有責(zé)，共同努力把東風(fēng)股份工程車(chē)華東市場(chǎng)做大做強(qiáng)。