通訊：從機(jī)遇性出口到戰(zhàn)略性出口——記中、埃汽車公司簽署客車底盤出口代理協(xié)議  

　　新華網(wǎng)開羅３月２０日電 (記者郭春菊　林建楊)中國(guó)東風(fēng)汽車公司與埃及商業(yè)車輛生產(chǎn)公司（ＭＣＶ）客車底盤出口代理協(xié)議簽字儀式２０日在ＭＣＶ公司舉行。東風(fēng)汽車股份有限公司旗下的東風(fēng)襄樊旅行車有限公司總經(jīng)理朱文燦表示，這是“東風(fēng)汽車”客車事業(yè)海外開拓市場(chǎng)的又一重大突破，標(biāo)志著“東風(fēng)汽車”向塑造高品質(zhì)國(guó)際化東風(fēng)品牌邁出的堅(jiān)實(shí)一步。  

　?。停茫止究偛脛P利姆對(duì)新華社記者表示，他非?？春门c中國(guó)大型專業(yè)客車底盤生產(chǎn)商之間的合作。ＭＣＶ公司認(rèn)為，東風(fēng)襄樊旅行車公司實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)好，產(chǎn)品性價(jià)比高，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量好，注重售后服務(wù)。他說，東風(fēng)汽車公司的產(chǎn)品還可以通過ＭＣＶ公司進(jìn)入中東地區(qū)和阿拉伯國(guó)家的市場(chǎng)。  

　　朱文燦說，公司此次與ＭＣＶ公司簽署客車底盤出口代理協(xié)議，在２００７年年底前向埃及出口８００輛客車底盤，價(jià)值１０００萬美元，明年計(jì)劃向埃及出口１５００至２０００輛客車底盤。  

　　在談起公司拓展海外市場(chǎng)的經(jīng)歷時(shí)朱文燦說，“抓住機(jī)遇、鞏固提高、做精做細(xì)、做熟做透”，是東風(fēng)旅行車的出口戰(zhàn)略方針。  

　　２００４年，中國(guó)“東風(fēng)蓮花”客車首次走出國(guó)門，成為海地維和部隊(duì)的專用車輛；２００５年３月，烏克蘭汽車與客車生產(chǎn)集團(tuán)先后訂購(gòu)了６００多輛“東風(fēng)汽車”客車和底盤，用于更換烏克蘭公共交通客車；去年７月，該公司再次訂購(gòu)１０００輛東風(fēng)客車；“東風(fēng)汽車”客車和客車底盤還批量出口到俄羅斯、越南、埃及等國(guó)家和地區(qū)。截至目前，東風(fēng)襄樊旅行車公司已實(shí)現(xiàn)海外出口客車和客車底盤１０２５輛，實(shí)現(xiàn)了從機(jī)遇性出口到戰(zhàn)略性出口的轉(zhuǎn)變。  

　　朱文燦說，公司在出口業(yè)務(wù)上不單純追求數(shù)量，而是站在用戶的角度，關(guān)注產(chǎn)品的生命周期，把服務(wù)放在重要位置，在做好產(chǎn)品銷售的同時(shí)，還主動(dòng)派人員到國(guó)外進(jìn)行售后培訓(xùn)，努力將機(jī)遇性出口轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略性出口。 

　　出席簽字儀式的中國(guó)駐埃及大使吳思科和使館商務(wù)處公使銜參贊曹甲昌都表示，此次協(xié)議的簽署，是在中非、中埃關(guān)系不斷加深的大背景下，中埃雙方加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作的具體體現(xiàn)，必將為中埃關(guān)系的發(fā)展增添新的活力。 

　　正如朱文燦所言，謹(jǐn)慎選擇戰(zhàn)略性合作伙伴，精心培育目標(biāo)出口市場(chǎng)，用心積累國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)抓產(chǎn)品質(zhì)量，外塑企業(yè)形象，全力抓好自主創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)，是中國(guó)企業(yè)變機(jī)遇性出口為戰(zhàn)略性出口的關(guān)鍵所在。