中國(guó)的商用車合資鮮有成功案例，但關(guān)鍵零部件合資，在中國(guó)卻已有了很大進(jìn)展，并且成效卓然。
這其中的一個(gè)典型案例，就是康明斯公司。這家來自美國(guó)的全球最大獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商，在中國(guó)已經(jīng)走過了30多年的歷程，目前在華擁有5家發(fā)動(dòng)機(jī)合資企業(yè)。2014年，面對(duì)近年來中國(guó)商用車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，面對(duì)納威司達(dá)、菲亞特動(dòng)力科技等更多進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)同行，面對(duì)各家企業(yè)在微增長(zhǎng)預(yù)期下的大調(diào)整浪潮，這家以本土化戰(zhàn)略見長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)跨國(guó)公司，是否也會(huì)有新的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展道路呢？
2014年2月，康明斯全球副總裁、康明斯中國(guó)區(qū)首席技術(shù)官彭立新博士在北京接受了記者的專訪。
從零部件國(guó)產(chǎn)化到系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化再到定制研發(fā)
剛剛過去的2013年，是康明斯在中國(guó)的又一個(gè)豐收年。在這一年里，康明斯在中國(guó)最早的一家商用車發(fā)動(dòng)機(jī)合資公司，東風(fēng)康明斯公司當(dāng)年累計(jì)銷售各類發(fā)動(dòng)機(jī)181137臺(tái)，同比增長(zhǎng)12%。
而另一家輕型商用車發(fā)動(dòng)機(jī)合資公司——福田康明斯，自2009年首批輕型發(fā)動(dòng)機(jī)ISF2.8/3.8系列投產(chǎn)以來，在2013年首次突破10萬臺(tái)大關(guān)，其60%左右的產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷俄羅斯和巴西等地。
談到近年來康明斯取得良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的原因，彭立新認(rèn)為，這一方面是受中國(guó)商用車整體市場(chǎng)環(huán)境的影響，另一方面，也要?dú)w功于康明斯戰(zhàn)略路線的調(diào)整?！?010年以前，康明斯在中國(guó)走的是零部件國(guó)產(chǎn)化的道路。也就是說，我們的產(chǎn)品在美國(guó)和歐洲設(shè)計(jì)，等到產(chǎn)品成熟后拿到中國(guó)來，建立一家合資公司，開始實(shí)施技術(shù)許可和國(guó)產(chǎn)化。這種所謂的國(guó)產(chǎn)化，我們現(xiàn)在叫做零部件國(guó)產(chǎn)化，也就是找到本土供應(yīng)商，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后在中國(guó)銷售。這是康明斯30年來走過的道路?！?BR>
從2010年起，康明斯逐漸改變戰(zhàn)略定位，開始走“系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化”和“中國(guó)定制研發(fā)”的路線。從零部件國(guó)產(chǎn)化到系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化，再到針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)定制研發(fā)，康明斯在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式不管在理念還是設(shè)計(jì)層面都有了革新。
首先，康明斯雖然也從歐美引入成熟發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，但并不是直接在中國(guó)生產(chǎn)銷售，而是先按照中國(guó)市場(chǎng)的需求來重新研發(fā)?！拔覀?cè)谖錆h建了一個(gè)研發(fā)中心，有幾百名員工，是康明斯在全球除了美國(guó)之外最大的研發(fā)中心。我們會(huì)把國(guó)外的成熟產(chǎn)品‘拿來’，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)和工況來重新設(shè)計(jì)和重新開發(fā)。我們把康明斯比較成熟的發(fā)動(dòng)機(jī)拿來進(jìn)行大的改進(jìn)，主要是為了解決成本、適用性等難題，因?yàn)橹袊?guó)柴油質(zhì)量跟國(guó)外不一樣，使用環(huán)境跟國(guó)外也不一樣。”彭立新分析說。
其次，“更大的革新來自于針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)定制開發(fā)全新產(chǎn)品，再進(jìn)一步推向國(guó)際市場(chǎng)。ISF輕型發(fā)動(dòng)機(jī)就是最好的例子。它的成功，就在于它從一開始就是著眼中國(guó)，扎根中國(guó)，根據(jù)中國(guó)的使用情況，根據(jù)中國(guó)供應(yīng)商的生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力，來研發(fā)和設(shè)計(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)。這跟以前在國(guó)外先設(shè)計(jì)好產(chǎn)品，再拿來國(guó)產(chǎn)化的模式完全不同。我們把這種方式叫做‘定制研發(fā)’，也就是著眼客戶需求量身定制專屬動(dòng)力，這大大提高了我們產(chǎn)品在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力，也改變了康明斯在中國(guó)30年來的技術(shù)發(fā)展模式?！彼a(bǔ)充說道，“此外，ISF模式的成功之處，還在于它能以技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)開拓俄羅斯、巴西等國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展成為全球性的發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)?！?BR>
所有這些都反映出康明斯理念的轉(zhuǎn)變?！跋到y(tǒng)國(guó)產(chǎn)化和定制研發(fā)的理念，就是要更尊重中國(guó)的市場(chǎng)和用戶群體，他們要的就是性價(jià)比高且耐用的產(chǎn)品，我們作為供應(yīng)商應(yīng)該滿足這方面的需求。以前經(jīng)常有人說，康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)好是好，但是不能吃粗糧。我們現(xiàn)在要做的，就是要讓康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)也能在中國(guó)‘吃粗糧’。隨著系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化和定制研發(fā)路線的推進(jìn)，我們這幾年的產(chǎn)品在中國(guó)已經(jīng)有了很大改觀，產(chǎn)品特性及其對(duì)中國(guó)各種工況的適應(yīng)性都跟以前大不一樣。”
