2015年12月9日，主題為“強(qiáng)轉(zhuǎn)型、耕細(xì)分、系客戶(hù)、享未來(lái)”的陜汽重卡2016商務(wù)年會(huì)在古城西安舉行。陜汽集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)、零部件供應(yīng)商、全國(guó)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商以及行業(yè)媒體共計(jì)800余人參加了此次會(huì)議。
　　

　　2015是重卡銷(xiāo)售行業(yè)近15年來(lái)最為慘淡的一年，隨著國(guó)家宏觀戰(zhàn)略的調(diào)整，經(jīng)濟(jì)放緩之后全國(guó)2015年卡車(chē)的銷(xiāo)量急劇下滑，全年銷(xiāo)量大概55萬(wàn)臺(tái)，同期下降27%左右。
　　
　　強(qiáng)轉(zhuǎn)型耕細(xì)分陜汽做出巨大改變
　　
　　自卸車(chē)一直是陜汽重卡銷(xiāo)量最為驕傲的車(chē)型，而今年銷(xiāo)量下降70%。陜汽經(jīng)過(guò)調(diào)查研究之后發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高，物流運(yùn)輸、冷鏈等運(yùn)輸車(chē)輛并沒(méi)有因?yàn)榇蟓h(huán)境導(dǎo)致銷(xiāo)量的下滑，反而略有增長(zhǎng)，究其原因就是人們對(duì)物流的依賴(lài)。2015年面對(duì)市場(chǎng)需求的改變，陜汽重卡“強(qiáng)轉(zhuǎn)型”將旗下車(chē)企進(jìn)行了細(xì)分，目前擁有30多個(gè)針對(duì)市場(chǎng)而細(xì)分的車(chē)型，分別針對(duì)自卸、牽引、載貨、冷鏈、危運(yùn)等行業(yè)，重點(diǎn)針對(duì)高效物流運(yùn)輸推出不同車(chē)型并取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。
　　

陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng) 袁宏民

　　隨著物流行業(yè)的發(fā)展，以后客戶(hù)的集中度提升，大客戶(hù)在整個(gè)卡車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量業(yè)績(jī)上面的占比會(huì)越來(lái)越重。如何情系客戶(hù)將市場(chǎng)做大做強(qiáng)？只有擁有專(zhuān)業(yè)性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，了解客戶(hù)的用車(chē)工況，以專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)水準(zhǔn)為其提供合適的車(chē)型；售后服務(wù)從駐點(diǎn)的形式向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展?？蛻?hù)的需求在提升，陜汽必須走在客戶(hù)前面，想到客戶(hù)前面，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與客戶(hù)同享未來(lái)。
　　
　　轉(zhuǎn)型之路如何走？核心競(jìng)爭(zhēng)力很重要，擁有自己的絕活。關(guān)注客戶(hù)使用使用當(dāng)中發(fā)生的任何問(wèn)題并予以解決。只有客戶(hù)滿(mǎn)意了，企業(yè)才能夠獲得成功。陜汽未來(lái)發(fā)展將以客戶(hù)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
　　
　　載貨車(chē)銷(xiāo)量上漲300%來(lái)年再創(chuàng)輝煌
　　
　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)脈搏的緊緊把控，2015年上市的陜汽德龍X3000全年銷(xiāo)售5000多臺(tái)，牽引車(chē)銷(xiāo)量10000多臺(tái)，同期上漲7.7%；載貨車(chē)銷(xiāo)售4000多臺(tái)，同期上漲300%。通過(guò)市場(chǎng)分析，以及國(guó)家環(huán)保力度的加大，今后陜汽將從消費(fèi)物流以及專(zhuān)用車(chē)上面發(fā)力，主推針對(duì)港口、冷鏈、快遞、農(nóng)副產(chǎn)品、危運(yùn)以及大件運(yùn)輸?shù)溶?chē)輛。
　　
　　運(yùn)輸公司對(duì)于時(shí)效性的增強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)里程從過(guò)去的十多萬(wàn)公里/年增加到現(xiàn)在的三十多萬(wàn)公里/年，如何降低燃油費(fèi)用將是車(chē)主最先考慮的問(wèn)題。陜汽將通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的客戶(hù)推出L3000、M3000、H3000、X3000，從車(chē)型上來(lái)分分別是“小、中、重、大”，分別應(yīng)對(duì)15-25噸、25-50噸、25-55噸、25-55噸市場(chǎng)。
　　
　　細(xì)分市場(chǎng)之后，陜汽對(duì)2016年全年的銷(xiāo)量充滿(mǎn)信心，計(jì)劃全年銷(xiāo)售72000輛卡車(chē)，其中X3000銷(xiāo)量需達(dá)10000輛以上；牽引車(chē)銷(xiāo)量36500臺(tái)，同期上漲35%，其中港口牽引車(chē)6400輛，危險(xiǎn)品運(yùn)輸6500輛；載貨車(chē)銷(xiāo)售12000輛，同期上漲200%，其中快遞運(yùn)輸1200輛，冷藏車(chē)1000輛；自卸車(chē)銷(xiāo)量14000，同期上漲28%，其中6X4自卸和公路自卸分別為7000輛；專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量5000輛，同期上漲66%；燃?xì)廛?chē)銷(xiāo)量4500輛，同期上漲88%。
　　
　　新產(chǎn)品重在省燃油大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)為用戶(hù)
　　

　　年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陜汽德龍黃金版X3000上市，并提出了500+概念。黃金版并不是說(shuō)它的涂裝是金色，而是如何通過(guò)優(yōu)化車(chē)輛節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本來(lái)讓用戶(hù)獲得真正意義上的實(shí)惠。黃金版全系車(chē)型動(dòng)力覆蓋480馬力到550馬力區(qū)間，通過(guò)合理的動(dòng)力鏈讓車(chē)輛可以在1.5%坡度巡航速度可達(dá)到80公里/小時(shí)。
　　

　　通過(guò)五年的技術(shù)累計(jì)和摸索，搭載的法士特AMT變速箱從換擋的平順性以及燃油經(jīng)濟(jì)性上面都可以媲美最為優(yōu)秀的駕駛員。今后德龍黃金版X3000將主推AMT車(chē)型，通過(guò)精準(zhǔn)換擋節(jié)省燃油，提高車(chē)輛的運(yùn)營(yíng)里程。
　　
　　通過(guò)查看大數(shù)據(jù)，陜汽發(fā)現(xiàn)油耗、動(dòng)力、省油、換擋清晰、臥鋪等都是用戶(hù)比較關(guān)注的內(nèi)容。通過(guò)黃金的動(dòng)力鏈解決車(chē)輛油耗以及動(dòng)力問(wèn)題之后，如何提升駕駛員的舒適程度也是陜汽關(guān)注的內(nèi)容之一。黃金版X3000通過(guò)加大內(nèi)部尺寸，讓車(chē)輛的內(nèi)部空間更加的寬敞，其中下臥鋪的寬度更是達(dá)到90公分，讓司機(jī)在移動(dòng)的家上面可以得到更好的休息。四氣囊減震駕駛室+座椅氣囊減震最大程度提高駕乘人員的舒適性。
　　
　　安全方面，黃金版X3000針對(duì)國(guó)內(nèi)司機(jī)容易疲勞駕駛的習(xí)慣，推出可選裝的疲勞駕駛預(yù)警系統(tǒng)、車(chē)道偏離預(yù)警系統(tǒng)、360環(huán)境監(jiān)測(cè)、自適應(yīng)前大燈、胎壓監(jiān)測(cè)以及可供使用6小時(shí)的駐車(chē)空調(diào)。
　　
　　陜汽在很多人的印象之中，就是自卸車(chē)的代名詞。在整個(gè)重卡銷(xiāo)售行業(yè)都在下滑的今年，陜汽對(duì)市場(chǎng)詳細(xì)了解之后克服重重困難，強(qiáng)轉(zhuǎn)型從自卸車(chē)領(lǐng)域急轉(zhuǎn)物流運(yùn)輸以及專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域，并在今年取得了不錯(cuò)的成績(jī)。逆境之中必有生機(jī)，如何在困難重重的卡車(chē)領(lǐng)域突破重圍獲取好的業(yè)績(jī)，把握客戶(hù)需求，細(xì)分市場(chǎng)是關(guān)鍵。陜汽將再之后的道路上針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分車(chē)型并建立相應(yīng)的項(xiàng)目組，想客戶(hù)之想為他們解決用車(chē)的后顧之憂(yōu)，力爭(zhēng)在2020年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)各類(lèi)汽車(chē)25萬(wàn)輛以上，銷(xiāo)售收入突破1000億，做到國(guó)際知名，國(guó)內(nèi)重卡的第一梯隊(duì)。