米其林在中國(guó)并不推崇急速擴(kuò)張路線，慢火細(xì)燉是外界對(duì)這家法國(guó)知名輪胎企業(yè)的普遍印象。但這種耐心等待機(jī)會(huì)來(lái)臨的狀態(tài)已經(jīng)不得不有所調(diào)整了。
來(lái)自中國(guó)整車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力已經(jīng)傳遞到輪胎市場(chǎng)。增長(zhǎng)迅猛的豪車(chē)、SUV產(chǎn)品成為全球輪胎品牌競(jìng)相配套的熱門(mén)細(xì)分市場(chǎng)。整車(chē)價(jià)格不斷下探，給原本為經(jīng)濟(jì)型車(chē)配套的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了機(jī)會(huì)，他們開(kāi)始不斷試探和染指米其林所主導(dǎo)的中高端市場(chǎng)。作為全球知名度最高的輪胎企業(yè)和中國(guó)輪胎市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，米其林需要更多的產(chǎn)品來(lái)保住并擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)份額。
“我們?cè)谥袊?guó)的合資品牌回力已經(jīng)投產(chǎn)和銷(xiāo)售了，這個(gè)品牌主要針對(duì)二線品牌車(chē)型，”日前的采訪中，米其林(中國(guó))投資有限公司原配輪胎業(yè)務(wù)的副總裁于航告訴記者，這將成為米其林產(chǎn)品線向下延伸的重要平臺(tái)。
除了助力有著深厚市場(chǎng)基礎(chǔ)的回力品牌重出江湖，新能源訂單成為米其林在中國(guó)的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
左手回力，右手新能源。進(jìn)入2015年，俯身向下的米其林希望借多品牌戰(zhàn)略收獲更多的本土化戰(zhàn)果。
回力重新入市
于航加入米其林已經(jīng)整15個(gè)年頭，負(fù)責(zé)米其林在中國(guó)區(qū)的原配業(yè)務(wù)(也即OEM)也已經(jīng)四年了，但近兩年他明顯感覺(jué)到了環(huán)繞四周的壓力。
在輪胎的原配業(yè)務(wù)領(lǐng)域，米其林依然優(yōu)勢(shì)明顯，“米其林在原配市場(chǎng)的具體數(shù)字目前還不能對(duì)外共享，但可以肯定的是，我們所運(yùn)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng)是增長(zhǎng)的，而且高于市場(chǎng)平均速度。”
但分食者的入侵勢(shì)頭不容小覷。作為輪胎中的貴族品牌，價(jià)格從來(lái)不是米其林的優(yōu)勢(shì)。但豪車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)促使整車(chē)廠開(kāi)始考慮更便宜的配套輪胎，2014年，寶馬奔馳的部分車(chē)型已經(jīng)開(kāi)始選擇輪胎行業(yè)第三軍團(tuán)的韓泰輪胎。
“確實(shí)有一些消費(fèi)者不需要米其林這樣的品牌，比如說(shuō)出租車(chē)這個(gè)市場(chǎng)很大，但它確實(shí)不需要米其林。但作為全球最大的輪胎制造商之一，我們要為他們提供米其林之外的產(chǎn)品，”于航表示，回力這樣一個(gè)二線品牌將幫助米其林?jǐn)U大在中低端車(chē)型和三四線市場(chǎng)的覆蓋范圍。
作為中國(guó)品牌知名度最高的本土輪胎品牌，回力輪胎和米其林一樣擁有悠久的歷史。自1947年由原上海正泰橡膠廠生產(chǎn)第一條輪胎以來(lái)，回力輪胎根植中國(guó)已逾半個(gè)世紀(jì)，回力是第一個(gè)為上海大眾桑塔納、一汽奧迪等標(biāo)志性車(chē)型提供輪胎原配業(yè)務(wù)的本土品牌，其后陸續(xù)為上海通用、長(zhǎng)安福特、雪鐵龍等合資品牌做過(guò)配套供應(yīng)。
為了將這個(gè)具有本土號(hào)召力的品牌納入旗下，米其林與回力品牌所有者雙錢(qián)集團(tuán)經(jīng)歷了十四年的磨合。
2001年，雙錢(qián)股份與米其林合資成立上海米其林回力輪胎股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)上海米其林回力)，米其林控股70%，雙錢(qián)股份持股30%。2010年年初，雙方結(jié)束合作，雙錢(qián)收回回力品牌，原因是合資公司十年來(lái)一直處于虧損狀態(tài)。
2011年，雙方合作重啟，共同成立由中方控股的合資公司——雙錢(qián)集團(tuán)(安徽)回力輪胎有限公司，米其林現(xiàn)金入股40%。新公司將生產(chǎn)和銷(xiāo)售回力牌轎車(chē)和輕卡輪胎。按照計(jì)劃，2015年將實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)條的產(chǎn)量。
米其林對(duì)回力的執(zhí)著并不意外。放眼全球，這是米其林全球多品牌策略的延續(xù)，也即“用不同品牌、不同價(jià)格，向不同的消費(fèi)者提供差異化產(chǎn)品”。在其他海外市場(chǎng)，基本上是米其林、百路馳(米其林集團(tuán)旗下強(qiáng)調(diào)越野性能的輪胎品牌)和一個(gè)比較知名的當(dāng)?shù)仄放埔黄鸩季质袌?chǎng)。
回力并不是米其林在中國(guó)“俯身向下”的唯一路徑，“不排除未來(lái)我們還會(huì)有更多的二三線的品牌，這個(gè)一定是要做的。只不過(guò)要一步一步來(lái)。我們不愿意丟失任何一個(gè)客戶，”于航稱(chēng)，“我們希望每一個(gè)中國(guó)消費(fèi)者都有享受米其林集團(tuán)的產(chǎn)品和技術(shù)的權(quán)利。”
當(dāng)然，米其林當(dāng)下最需要解決的是，在遠(yuǎn)離主流市場(chǎng)多年后，回力怎樣在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中重新建立品牌號(hào)召力。
電動(dòng)車(chē)新訂單
新能源汽車(chē)用什么胎，這并不是一個(gè)主流話題。但在米其林眼里，這已經(jīng)是一個(gè)潛力巨大的新市場(chǎng)。就目前而言，米其林顯然已經(jīng)獲得先機(jī)。
在米其林的客戶名單中，比亞迪的電動(dòng)車(chē)“秦”以及“唐”、北汽E系列電動(dòng)車(chē)、上汽榮威電動(dòng)車(chē)目前已經(jīng)全線使用米其林輪胎，華晨寶馬的本土品牌之諾電動(dòng)車(chē)同樣標(biāo)配米其林輪胎。也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的自主和合資品牌的主流電動(dòng)車(chē)，都采用米其林綠色輪胎?！澳壳昂芏嗾?chē)企業(yè)都是希望米其林針對(duì)他們的車(chē)開(kāi)發(fā)出低油耗的輪胎，不僅給傳統(tǒng)的內(nèi)燃機(jī)車(chē)配套，也包括電動(dòng)車(chē)?！弊鳛槊灼淞諳EM業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，于航又多了一個(gè)業(yè)務(wù)重心——對(duì)電動(dòng)車(chē)輪胎的推廣。
與傳統(tǒng)汽車(chē)輪胎相比，電動(dòng)車(chē)的特殊屬性決定了對(duì)配套輪胎的特殊要求。一方面是電動(dòng)車(chē)需要通過(guò)輪胎的性能提升提高續(xù)航電程、降低滾動(dòng)阻力，另一方面，電動(dòng)車(chē)要求能夠通過(guò)輪胎的運(yùn)動(dòng)性能實(shí)現(xiàn)車(chē)輛馬達(dá)和傳動(dòng)系統(tǒng)的快速響應(yīng)，提高抓地力。
正是這兩面方向的要求讓技術(shù)儲(chǔ)備豐富的米其林勝出。這被看作是米其林在研發(fā)上舍得投入的回報(bào)，米其林每年在研發(fā)上的投入超過(guò)整個(gè)集團(tuán)銷(xiāo)售額的3%，前三年的研發(fā)方面的投入已經(jīng)超過(guò)19億歐元，這一力度甚至高于一些整車(chē)企業(yè)。
而米其林對(duì)電動(dòng)車(chē)的配套實(shí)際上早已開(kāi)始，2012年，米其林和雷諾合作在歐洲市場(chǎng)推出了電動(dòng)車(chē)Ener-gyEV，使用了米其林輪胎后，這款車(chē)的續(xù)航里程增加了10%;第二款產(chǎn)品便是風(fēng)頭最盛的高端電動(dòng)跑車(chē)特斯拉，它配的是米其林的PilotSportCup。米其林的下一步就是要去尋找更多的新能源汽車(chē)合作機(jī)會(huì)。
在于航看來(lái)，以米其林目前原配業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和售后市場(chǎng)高達(dá)85%的忠誠(chéng)度來(lái)看，目前仍處于小批量配套的電動(dòng)車(chē)業(yè)務(wù)意味著一個(gè)下一個(gè)藍(lán)海。
過(guò)去一年里，米其林在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)主要忙于新能源課題，包括幾個(gè)月前在北京舉辦的電動(dòng)方程式，由米其林作為獨(dú)家的輪胎贊助商，以及去年9月在成都舉辦的第12屆必比登挑戰(zhàn)賽。
2015年，這家熱衷于技術(shù)創(chuàng)新的法國(guó)企業(yè)將繼續(xù)在中國(guó)的新能源領(lǐng)域拓展。于航告訴記者，米其林在上海的全新研發(fā)中心將很快投入使用，米其林日本研發(fā)團(tuán)隊(duì)將全員并入，這家研發(fā)中心的主要方向仍然是在可持續(xù)發(fā)展也即在環(huán)保技術(shù)上保持領(lǐng)先。
