[本報(bào)訊]（記者 霍軍）10月31日，東風(fēng)有限公司UD產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)交流會(huì)在杭州東風(fēng)日產(chǎn)柴有限公司（DND）舉行，東風(fēng)商用車(chē)山東、山西等11個(gè)省區(qū)的13家經(jīng)銷(xiāo)商參加了這次旨在推動(dòng)DND產(chǎn)品銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)山外子公司與東風(fēng)有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)整合、并網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)研討會(huì)。
    東風(fēng)日產(chǎn)柴有限公司自成立以來(lái)一直實(shí)行全代理制營(yíng)銷(xiāo)模式，至今已經(jīng)在全國(guó)建立了47家經(jīng)銷(xiāo)商、49家改裝廠的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與東風(fēng)商用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)模式存在較大差異，基本處于獨(dú)自運(yùn)作的狀態(tài)。2003年，東風(fēng)商用車(chē)提出整合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)資源共享、形成合力、最大限度發(fā)揮東風(fēng)整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的設(shè)想，但在具體操作中，由于產(chǎn)品、客戶群、營(yíng)銷(xiāo)模式的差異，山東、山西等省區(qū)目前銷(xiāo)售與UD高檔重型車(chē)產(chǎn)品在全國(guó)大幅度增長(zhǎng)的整體銷(xiāo)售形勢(shì)不成比例，整合效果不理想。
    因此，東風(fēng)商用車(chē)總部和東風(fēng)日產(chǎn)柴有限公司決定免費(fèi)邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商聚會(huì)杭州，介紹DND的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式和服務(wù)理念，征求經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)、建議，探索母公司與子公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)“并網(wǎng)發(fā)電”的有效形式。
    本報(bào)將繼續(xù)關(guān)注東風(fēng)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)整合這一事關(guān)公司發(fā)展大計(jì)的熱門(mén)話題。