曾幾何時，豪瀚像一個大家庭里最不起眼的孩子，夾雜在中國重汽眾多重卡品牌中，默默無聞。但自從2016款豪瀚駕駛室移植了一張漂亮的鵝蛋臉兒后，便猶如“養(yǎng)在深閨人不識”美女脫穎而出，走向大眾視野，迎來競相追捧。
當然，改進的不只這張“美人臉”，還有曼技術的大量融入以及品質的大幅提升，新豪瀚采用四點懸浮的德國奔馳駕駛室，全部切換了原汁原味的德國曼內飾，更為傾注心血是，著力提升了豪翰的駕乘舒適性，對用戶而言已堪比一個移動的家。
2016年商務大會上全新亮相的豪瀚，果然不負使命。1~5月份銷量穩(wěn)定上揚，截至5月12日，訂單已達2786輛，更重要的是回款率較去年同期增長近70%，回頭客不斷攀升。異軍突起的新豪瀚終于交出了一份不俗的成績單，成功開啟了一條豪瀚特色的新興之路。
定位航向成功轉型操勝券
中國重汽集團總經(jīng)理蔡東曾特別交待：“豪瀚駕駛室要用一年的時間來試制它的舒適性，駕乘感覺要如同轎車，到時候我要親自試車，我感覺舒服了才算合格！”
一年后，試車場上，蔡東一人駕駛著剛剛試制完成的新款豪瀚飛馳，跑道邊等候著研發(fā)技術人員和豪瀚品系營銷人員。幾圈跑下來，蔡東終于駐車走下，邊走邊滿意地留下一句：“嗯，這車我覺得舒服了！”
雖然識別率極高的駕駛室前臉首先獲得用戶認可，但懂行的人深知，2016款豪瀚的成功轉型使其品質實現(xiàn)了全面提升。
外觀調整、內飾全面切換，并植入中國重汽成熟的曼技術，直接將豪瀚的產(chǎn)品品質推向高端。新豪瀚系列已是今非昔比，它涵蓋了J5G、J7B、J7G三個系列，曼技術發(fā)動機、車橋、車架的應用，更有效地提高了安全可靠性，再加上美觀大氣、舒適安全的優(yōu)勢，用中國重汽銷售部副總經(jīng)理厲宏偉的話評價就是：可以滿足用戶對卡車的所有想象。同時厲宏偉也表示：“盡管從單項優(yōu)勢來講，豪瀚不是最突出的，但是把各項功能結合起來，優(yōu)勢立刻凸顯，較強的綜合競爭力，迅速得到用戶和市場的認可?！?br />
豪瀚的成功轉型極大地鼓舞了一線營銷人員，中國重汽銷售部豪瀚品系部副經(jīng)理許勇有這樣一番解讀：“豪瀚是中國重汽響應國家轉方式、調結構的號召，成功轉型的一款產(chǎn)品，使中國重汽產(chǎn)品線更廣，也更好的滿足了廣大用戶的需求。”
法規(guī)先行營銷探索邁新程
有了產(chǎn)品品質的保證與市場認可的底氣，適銷對路的產(chǎn)品終會煥發(fā)出生機與活力。結合多年的營銷經(jīng)驗，許勇對專銷豪瀚的營銷理念進行了認真梳理。
在他的營銷三要素里，目標市場的構成狀況排在第一位，通過大量市場調研和數(shù)據(jù)分析，不斷修正營銷方案，精確掌握目標市場情況。坐商時代早已遠去，他鼓勵、激發(fā)經(jīng)銷商轉變營銷理念，在客戶群體中發(fā)揮引導作用，進入客戶的朋友圈，不失時機地發(fā)展新客戶；當?shù)胤煞ㄒ?guī)執(zhí)行情況排在第二位，這是他尤為強調的一點。因為每個區(qū)域市場執(zhí)行的法律法規(guī)不盡相同，只有徹底研究當?shù)胤煞ㄒ?guī)情況后，逐個進行市場細分，才能確定哪款車型適合導入該市場；精準定位對標產(chǎn)品排在第三位，這是基于豪瀚產(chǎn)品定位成功帶來的極大信心。
營銷理念轉變，帶動了豪瀚車輛訂單不斷。4月2日，50臺豪瀚牽引車交付吉特物流；4月10日，泓歐物流100臺豪瀚訂單簽訂；4月21日，有信達集團簽下100臺豪瀚購車計劃；4月30日，天行物流100臺豪瀚訂單首批車輛交車……
由此，豪瀚品牌的港拖車、載貨車、牽引車、渣土車等紛紛占得市場一席地位，物流用車、?；贰⑹姓密嚨纫渤浞值玫郊毞质袌稣J可，品牌影響力和市場占有率日益提升。
挖渠布網(wǎng)時不我待謀遠慮
對于任何產(chǎn)品而言，生命周期都是由導入期、成長期、成熟期直至衰退期構成，產(chǎn)品只有真正進入成長期和成熟期才能表現(xiàn)出極大的生命力。豪瀚目前仍有部分地區(qū)處于市場導入期，要迅速將豪瀚導入成長期，需要大力提高品牌認知度，因此，營銷推廣活動刻不容緩。
目前，重點區(qū)域市場已經(jīng)開始“豪門新貴，瀚動世界”為主題的產(chǎn)品品鑒會，而階段性的政策促銷，如座談會、小型推介會等活動在各地每月必做，客戶走訪及產(chǎn)品巡展更是每周進行，以確?！霸略掠谢顒樱苤苡行袆印?。
為保證后期服務的完善，豪瀚設置了“六縱六橫”的服務網(wǎng)絡布局，建立豪瀚品牌獨立的經(jīng)代銷網(wǎng)絡，吸收重汽原有的優(yōu)秀服務站，并定點投放專用配件，保證售后服務的及時可靠。
踏上新征程的豪瀚，已走出一條特色營銷的道路，在創(chuàng)新營銷、精準營銷的“重汽任務書”上，必將書寫更多精彩華章。
