日前，一汽錫柴在汽車、發(fā)電機(jī)組等多個(gè)海外動(dòng)力市場(chǎng)領(lǐng)域全面發(fā)力，憑借產(chǎn)品高技術(shù)含量和高性價(jià)比，贏得了紛至沓來的海外訂單，向世界展示著中國(guó)制造的不凡魅力。
近年來，伴隨著中國(guó)制造席卷全球的浪潮，一汽錫柴在海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。在剛剛過去的2014年，一汽錫柴再次實(shí)現(xiàn)了出口銷量跨越增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額同比上漲28.3%，實(shí)現(xiàn)了量與份額的雙增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)向高技術(shù)含量發(fā)展的趨勢(shì)。
一汽錫柴暢銷海外的背后，不僅有著其比肩國(guó)際一流的產(chǎn)品品質(zhì)，更離不開企業(yè)放眼全球的營(yíng)銷智慧。
國(guó)際品質(zhì)
要想在強(qiáng)者如林的國(guó)際動(dòng)力市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，就必須在產(chǎn)品品質(zhì)上能與國(guó)際一流的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品一較高下。與國(guó)內(nèi)很多大型發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)所選擇的避其鋒芒不同，一汽錫柴從一開始，就選擇直面挑戰(zhàn)。從早年奧威發(fā)動(dòng)機(jī)在技術(shù)上的直面差距，引進(jìn)國(guó)際內(nèi)燃機(jī)權(quán)威機(jī)構(gòu)奧地利AVL全面合作的同時(shí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)的全套流程，到后來的直面挑戰(zhàn)、順勢(shì)創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上完全實(shí)現(xiàn)自主，擁有國(guó)內(nèi)第一臺(tái)四氣門發(fā)動(dòng)機(jī)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及后來旗幟鮮明地對(duì)標(biāo)“三斯”(康明斯、道依茨和珀金斯)，一汽錫柴始終秉承著直面挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新的制造理念，不斷創(chuàng)造出比肩國(guó)際一流的高端動(dòng)力產(chǎn)品。
如今，一汽錫柴不僅在產(chǎn)品內(nèi)在性能、品質(zhì)上注重對(duì)標(biāo)國(guó)際一線同行，更是由外而內(nèi)，從外觀設(shè)計(jì)、制造工藝上，全面對(duì)標(biāo)國(guó)外先進(jìn)同行，自2012年與VOLVO進(jìn)行外觀質(zhì)量對(duì)標(biāo)后，針對(duì)20種零部件進(jìn)行設(shè)計(jì)改進(jìn)，9種零部件進(jìn)行外觀優(yōu)化，開展管路布置整改等專項(xiàng)行動(dòng)，取得了顯著效果。
在剛剛結(jié)束的一汽錫柴“奧威、康威”外觀質(zhì)量對(duì)標(biāo)評(píng)審活動(dòng)，一汽錫柴就將對(duì)標(biāo)的焦點(diǎn)鎖定在了常被國(guó)內(nèi)同行所忽視的外觀質(zhì)量上。據(jù)介紹，此次對(duì)標(biāo)將一汽錫柴的奧威6DM、康威4DW國(guó)四機(jī)與康明斯等品牌的整機(jī)及零部件外觀質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，從整體布局、外觀設(shè)計(jì)合理性、管路布置、外觀油漆質(zhì)量、零部件外觀制造質(zhì)量、標(biāo)識(shí)標(biāo)簽等15項(xiàng)指標(biāo)，由參與評(píng)審的人員逐項(xiàng)打分。經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)審，一汽錫柴奧威產(chǎn)品在15項(xiàng)指標(biāo)中，有11項(xiàng)優(yōu)于某一競(jìng)品，2項(xiàng)處于相當(dāng)水平，2項(xiàng)略有差距。康威產(chǎn)品的外觀質(zhì)量和競(jìng)品相比也具有一定的優(yōu)勢(shì)。
在品質(zhì)上注重內(nèi)外兼修的同時(shí)，一汽錫柴持續(xù)提升產(chǎn)品可靠性和經(jīng)濟(jì)性，扎實(shí)推進(jìn)外觀質(zhì)量提升專項(xiàng)工作，在技術(shù)上不斷創(chuàng)造比肩國(guó)際的專利成果。近年來，一汽錫柴持續(xù)推進(jìn)科技創(chuàng)新“五大機(jī)制”的落實(shí)運(yùn)行，建立了專利材料庫(kù)，對(duì)授權(quán)專利進(jìn)行平臺(tái)化管理，并將知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理引入項(xiàng)目開發(fā)全過程，有效實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品開發(fā)過程中的專利運(yùn)營(yíng)。2014年度，共計(jì)申請(qǐng)專利59件，獲得授權(quán)專利37件，在吉林省專利獎(jiǎng)評(píng)比中，“柴油整車載荷智能識(shí)別節(jié)油控制方法”等兩件發(fā)明專利獲得“第一屆吉林省專利獎(jiǎng)”。在第八屆國(guó)際發(fā)明展覽會(huì)上，“柴油機(jī)冷試技術(shù)”等三個(gè)項(xiàng)目榮獲“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)目獎(jiǎng)”一銀兩銅的成績(jī)。在技術(shù)上的不斷積累，為一汽錫柴在海外市場(chǎng)的騰飛，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
國(guó)際視野
戰(zhàn)術(shù)上的勤奮不能替代戰(zhàn)略上的進(jìn)取。在海外動(dòng)力市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)里，一汽錫柴從營(yíng)銷上布局長(zhǎng)遠(yuǎn)，用戰(zhàn)略上的高瞻遠(yuǎn)矚，為一汽錫柴熱銷全球指明了方向。
2014年以來，一汽錫柴推行海外品牌營(yíng)銷與服務(wù)新模式，不僅讓一汽錫柴海外服務(wù)在標(biāo)準(zhǔn)上逐步與國(guó)際接軌，更通過品牌營(yíng)銷，使一汽錫柴國(guó)際化品牌知名度越來越高，一汽錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)出口保有量在不斷擴(kuò)增，單機(jī)出口形成了穩(wěn)定的增長(zhǎng)點(diǎn)，當(dāng)年一汽錫柴單機(jī)出口大幅度增長(zhǎng)。同年，一汽錫柴高端品牌發(fā)動(dòng)機(jī)在南美、東歐高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了批量供貨。一汽錫柴通過與集團(tuán)內(nèi)外整車廠家緊密合作，產(chǎn)品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。僅2014年4至12月份，短短數(shù)月內(nèi)，一汽錫柴奧威國(guó)四機(jī)僅配套解放J6車就出口東歐達(dá)近500臺(tái)。同時(shí)，錫柴奧威6DM發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)的銷量在中東區(qū)域出口也大幅提升，成為錫柴又一個(gè)出口成熟市場(chǎng)。
在非洲，被當(dāng)?shù)厝藗兎Q為“FAW發(fā)動(dòng)機(jī)”的一汽錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)早在便追隨一汽解放卡車走進(jìn)了非洲大地，先后在南非，坦桑尼亞等國(guó)家落地生根，為非洲建設(shè)做出了卓越貢獻(xiàn)。作為“一汽卡車的心臟”的一汽錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)，自從一汽進(jìn)入非洲市場(chǎng)起，就憑借其超強(qiáng)的耐用性和超高的性價(jià)比贏得了當(dāng)?shù)赜脩舻臍g迎。歷經(jīng)了產(chǎn)品更新?lián)Q代，一汽錫柴奧威發(fā)動(dòng)機(jī)配套解放高端重卡J6，樹立高端大氣的品牌形象。2013年以后，一汽錫柴更是在南非設(shè)置辦事處輻射整個(gè)非洲，精芯服務(wù)的理念在南非及非洲市場(chǎng)化作現(xiàn)實(shí)，中國(guó)動(dòng)力專家的不凡氣度在非洲大地上得到了充分的彰顯。
在南美洲，進(jìn)入智利市場(chǎng)第五個(gè)年頭的一汽錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)歷經(jīng)了歐三到歐四的產(chǎn)品過渡，深受智利用戶認(rèn)可，2013年起，一汽錫柴更是在智利設(shè)置辦事處，將精芯服務(wù)的理念在智利市場(chǎng)化作現(xiàn)實(shí)。面對(duì)即將到來的歐五排放升級(jí)，以及康明斯、珀金斯、馬克、沃爾沃等國(guó)際一線發(fā)動(dòng)機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，客戶更是拍板表示，我們只用FAWDE！
伴隨著一汽柴在海外市場(chǎng)的不斷開拓，2014年一汽錫柴發(fā)電機(jī)組出口增量迅猛，西班牙、意大利、南非、巴西、新加坡、東歐等市場(chǎng)都已成為一汽錫柴穩(wěn)定的發(fā)電機(jī)組出口區(qū)域，其中僅西班牙和意大利就出口達(dá)1000臺(tái)，一汽錫柴實(shí)現(xiàn)了向西歐發(fā)達(dá)國(guó)家出口的既定目標(biāo)。憑借出眾的品質(zhì)、卓越的性能，熱銷全球的一汽錫柴動(dòng)力產(chǎn)品，讓世界充分感受了一番“中國(guó)制造”的獨(dú)特魅力。
