2010年，中國重汽集團做出了依靠“HOWO”品牌優(yōu)勢，向輕卡進軍的重大戰(zhàn)略決策，調(diào)配各方面優(yōu)勢資源成立了濟南輕卡部。HOWO輕卡是中國重汽自主研發(fā)的中高端輕卡，在2011年12月26日正式上市。在市場推廣過程中，重汽HOWO輕卡把握住了我國商用車國三轉(zhuǎn)國四的機遇，自2014年起銷量逐步上升。以廣東市場為例，重汽HOWO輕卡今年前10個月已經(jīng)銷售了2500臺，預(yù)計全年總量將達到2900臺，較2015年上漲了約80%。
●重載產(chǎn)品優(yōu)勢明顯重汽HOWO輕卡今年發(fā)力標載物流市場
相較于2015年，今年重汽HOWO輕卡的銷量有了一個長足的進步，市場對這一品牌的認可度逐步提高，在廣東輕卡品牌銷量中排名第五。目前重汽HOWO輕卡的“十噸王”，依舊是他們的拳頭產(chǎn)品，市場表現(xiàn)要優(yōu)于競品。除此之外，重汽HOWO輕卡也在積極開拓其他領(lǐng)域，搭載2.8康明斯發(fā)動機及五十鈴技術(shù)發(fā)動機的藍牌輕卡就是瞄準城市標載運輸?shù)漠a(chǎn)品，冷鏈車，危險品車、小方量攪拌車等細分產(chǎn)品也是公司未來的重點。
除重載市場外，城市標載運輸市場和各種細分市場也是重汽HOWO輕卡的重點目標
重汽HOWO輕卡主要有兩個品系，分別是統(tǒng)帥和悍將。統(tǒng)帥搭載的是康明斯2.8和3.8發(fā)動機以及重汽自己的MC05發(fā)動機。悍將搭載的則是云內(nèi)、朝柴、玉柴、江西五十鈴等其他幾款發(fā)動機。不管是高端動力還是親民動力，重汽HOWO都為用戶提供了足夠的選擇，馬力段分布也十分的廣泛。
目前重汽HOWO輕卡的“十噸王”，依舊是他們的拳頭產(chǎn)品，較受重載用戶歡迎
購買重汽HOWO輕卡的用戶主要有兩類，一種是運輸糧食、水產(chǎn)、鋼材、裝飾材料等貨物的重載用戶，另一種是進行城市快遞快運或跑綠通的標載用戶。筆者接觸的不少用戶表示，他們對重汽HOWO輕卡的突出印象是皮實、承載能力強、發(fā)動機選擇多。
●重點布局珠三角提升售后服務(wù)質(zhì)量重汽HOWO輕卡強調(diào)用戶收益最大化
據(jù)中國重汽（香港）有限公司濟南輕卡銷售部廣州辦事處的周全總經(jīng)理介紹，重汽HOWO輕卡在廣東省的銷售網(wǎng)點主要集中在珠三角區(qū)域，粵西的茂名，粵東的潮汕現(xiàn)在也已經(jīng)完成了網(wǎng)點鋪設(shè)的工作，粵北河源韶關(guān)的銷售網(wǎng)點已經(jīng)處于建店過程中，省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)基本鋪設(shè)完畢，之后的重點將放在強化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平上。
重汽HOWO輕卡在廣東省的銷售網(wǎng)點目前已經(jīng)布局完成
在商用車經(jīng)銷商的圈子里有這樣一句話，用戶的第一臺車是銷售賣出的，之后的車是售后賣出去的。服務(wù)對于商用車而言尤為重要，為此重汽HOWO輕卡規(guī)定每個經(jīng)銷商必須要有自己服務(wù)站，各地的重點服務(wù)站還需扶持周邊其他服務(wù)站。對于偏于地區(qū)的市場，他們將做好對合作服務(wù)站的培訓(xùn)工作，確保用戶購車后的收益最大化。
●多種推廣方式促銷量增長針對市場需求重汽HOWO輕卡反應(yīng)很迅速
為了促使重汽HOWO輕卡更好的適應(yīng)本地市場，廣東辦事處和經(jīng)銷商做了大量的工作。除了經(jīng)銷商店內(nèi)的常見的促銷活動之外，到物流園進行巡展，召集新老客戶開座談會分享用車經(jīng)驗，針對綠通用戶進行的夜間巡展都是他們常用的宣傳方式。在細分市場上，重汽HOWO輕卡的廠家人員還會進行多次跟車，了解該細分市場對車輛的需求，以便進行改進。
在反應(yīng)速度上，重汽HOWO輕卡的應(yīng)變也十分迅速，車輛不涉及到公告的改進方案，在1-2月內(nèi)就可以落實，做一個新公告，由于相關(guān)部門需要走各種流程的原因大概要半年時間。
當(dāng)今的輕卡市場高端化和專業(yè)化的趨勢十分明顯，重汽HOWO輕卡為此做出了多種應(yīng)對，多種國五發(fā)動機的應(yīng)用，細分市場產(chǎn)品的相繼推出，讓我們看到了一個充滿活力的品牌。在銷量上漲的同時，我們也希望重汽HOWO輕卡能做好售后服務(wù)工作，確保用戶車輛的出勤率，為用戶創(chuàng)造更多價值。面對目前頗受關(guān)注的國五問題，重汽HOWO輕卡也早有準備，經(jīng)銷商新進的車輛現(xiàn)在就已經(jīng)以國五為主了。（\
