圖為：東風嘉實多研制的防凍液，通過BP營銷網(wǎng)絡進軍亞太高端市場。 
　　名稱： 英國石油（BP） 
　　排名： 4位 
　　業(yè)務： 石油石化 
　　總部： 英國倫敦 
　　
　　沌口，一棟不起眼的樓房內。 
　　
　　穿過陡峭的樓梯，BP黃綠相間的“太陽花”，與東風紅彤彤的“風車”比肩而立，交相輝映，仿佛在提醒到訪者：東風嘉實多到了。 
　　
　　簡單的格子間、緊湊的辦公環(huán)境。盡管貴公司為世界能源巨頭BP集團在全球的第一家合資公司，這里顯得格外樸素?！熬鸵峒伊恕！狈路鹂闯隽擞浾叩南敕?，公司總經(jīng)理向永開笑道：新址就在東風商務部大樓，很快就要融入“東風大部隊”了。 
　　
　　融入東風，正是BP選址武漢，成立東風嘉實多的目的。 
　　
　　3年前，東風嘉實多在漢成立。當時，BP在中國的業(yè)務囿于高檔車范疇，而在蓬勃興起的商用車市場，鮮見其身影。 
　　
　　這顯然不是BP想要的。尤其是當同為跨國石油商的美孚、殼牌先行一步，油品從高到低覆蓋各消費層時，BP迫切需要一個穩(wěn)定的伙伴，共同開拓市場。 
　　
　　此時，東風也在全球搜索戰(zhàn)略伙伴。“當時，由于油品供應商良莠不齊，東風的售后服務大打折扣。東風希望與世界一流油品公司合作，為客戶提供更好的服務?！毕蛴篱_說。 
　　
　　就像汽車發(fā)動機離不開潤滑油，東風與BP，秤不離砣，一拍即合。 
　　
　　牽手東風，BP誠意十足，高度重視。 
　　
　　在全球開展業(yè)務，BP從不與人合資，在中國，它首次破例，與東風跨行業(yè)合作，股權50對50。“在世界上，BP名氣大；但在中國，東風知名度更高。”向永開笑道。 
　　
　　合作之初，BP便承諾，核心技術，東風嘉實多無償使用7年。BP位于英國倫敦的總部，專門設立“東風OEM項目組”，技術團隊接力支持。 
　　
　　借助東風的品牌感召力，BP的“太陽花”在中國商用車市場燦爛綻放。 
　　
　　以武漢為基點，東風嘉實多已在全國擁有經(jīng)銷商62家，近百家東風商用車特約服務站成為合作伙伴，OEM客戶遍及東風旗下多家整車廠，更拓展至上汽依維柯等車廠。 
　　
　　進入BP全球版圖，東風如虎添翼。去年3月，東風嘉實多十堰分公司與BP技術部共同開發(fā)的DF-6防凍液，首次通過BP亞太營銷網(wǎng)絡，進入高端防凍液市場。 
　　
　　去年，東風嘉實多實現(xiàn)銷售額1.3億元。今年，它的目標是1.8億元?！澳壳?，武漢工廠和技術中心已平整完畢，只待開工?！敝袊囀械目焖侔l(fā)展，讓BP不斷調高潤滑油年產(chǎn)量，武漢工廠預計產(chǎn)能3萬噸。 
　　
　　先設總部，再建工廠。在武漢開發(fā)區(qū)的世界500強中，BP此舉又是首例。