今年的春天較往年來(lái)說(shuō)，氣溫較高。早早的就一派春意盎然、生機(jī)勃勃的景象。巧的是，重卡行業(yè)也早早地迎來(lái)了銷(xiāo)售的春天。從3月開(kāi)始，進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，業(yè)績(jī)喜人。
據(jù)記者了解，重卡行業(yè)3月份共約銷(xiāo)車(chē)9.4萬(wàn)輛，比去年同期的8.6萬(wàn)輛增長(zhǎng)9%，環(huán)比今年2月份增長(zhǎng)了72%。
這其中，東風(fēng)一騎絕塵，以1.9萬(wàn)輛和5%的同比增幅，排名當(dāng)月銷(xiāo)量第一，僅東風(fēng)商用車(chē)公司就銷(xiāo)售重卡近1.5萬(wàn)輛，同比增超6%；陜汽（1.55萬(wàn)輛）、一汽（1.44萬(wàn)輛）、福田（1.4萬(wàn)輛）和重汽（1.25萬(wàn)輛）分列第二到第五名，同比增幅分別為43%、-3%、2%和-4%；江淮3月份銷(xiāo)售重卡約4400輛，同比上漲24%，上汽依維柯紅巖銷(xiāo)車(chē)4015輛，同比增長(zhǎng)11%；華菱和北奔分別銷(xiāo)車(chē)2605輛和1300輛，增幅為10%和-35%。
記者發(fā)現(xiàn)，在一片小紅旗的銷(xiāo)售成績(jī)背后，是重卡企業(yè)為了搶占市場(chǎng)而紛紛使出的妙招。
以中國(guó)重汽為例，今年首季，中國(guó)重汽成都王牌繼續(xù)保持經(jīng)營(yíng)企穩(wěn)狀態(tài)，1-3月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)各型汽車(chē)較同期增幅12.5%。這與中國(guó)重汽產(chǎn)銷(xiāo)有序的管理方式分不開(kāi)：
一、年初全力以赴大月生產(chǎn)，有效組織協(xié)調(diào)物供、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、后勤各系統(tǒng)積極跟進(jìn)，保證訂單生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)快捷，7天交車(chē)率達(dá)到93%。
二、基于網(wǎng)絡(luò)渠道的不斷整合擴(kuò)張，系列商務(wù)政策的進(jìn)一步強(qiáng)化，經(jīng)銷(xiāo)商以核心市場(chǎng)輻射同邊市場(chǎng)，以傳統(tǒng)市場(chǎng)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等多種手段創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，培育和形成了新的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)點(diǎn)。
對(duì)東風(fēng)商用車(chē)有限公司來(lái)說(shuō)，關(guān)注品牌美譽(yù)提升，也是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的有效方法。在國(guó)內(nèi)，持續(xù)保持品牌綜合影響力指數(shù)行業(yè)第一，同時(shí)致力于把服務(wù)綜合指數(shù)提升至行業(yè)第一；在海外，攜手沃爾沃環(huán)球帆船賽，獨(dú)家冠名的“東風(fēng)號(hào)”賽船，將于今年10月由“東風(fēng)隊(duì)”駕駛，出征世界頂級(jí)帆船賽事。
2014年的剛剛過(guò)去四分之一，重卡行業(yè)取得的銷(xiāo)售成績(jī)令人滿意，總體上來(lái)講，市場(chǎng)有起色作用很大，企業(yè)內(nèi)部科學(xué)的管理和營(yíng)銷(xiāo)方法同樣功不可沒(méi)。
