城市化是未來中國經(jīng)濟穩(wěn)定增長的動力。據(jù)有關經(jīng)濟學家預測，這在中長期內(nèi)不會有太多改變。就目前的情況來說，中西部地區(qū)的經(jīng)濟之所以落后，很大程度上就是基礎設施建設的落后。加大西部基礎設施建設，可以為國內(nèi)中西部地區(qū)經(jīng)濟快速增長奠定根本的基礎。
　　近日，本報記者走訪西南地區(qū)綜合競爭力最強的省份——四川，親身體驗到當?shù)爻鞘谢脑?、交通基礎設施建設讓這片曾經(jīng)貧瘠的土地煥發(fā)出的勃勃生機。管窺一斑，除了四川以外，內(nèi)蒙古、新疆、廣西等西部城市所蘊含的巨大發(fā)展?jié)撃埽呀?jīng)成為全球商用車企業(yè)的“肥肉”。
　　發(fā)展熱土
　　今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)150710億元，同比名義增長20.4%，扣除價格因素實際增長18%，比上年同期回落5.2個百分點。其中增長最快的是中西部地區(qū)和農(nóng)業(yè)投資，而基礎設施和各級政府與集體的農(nóng)田水利建設投資是重點。
　　西部地區(qū)更是憑借成本低、政策優(yōu)惠等優(yōu)勢，吸引著全國各地以及世界知名集團、公司，近些年，政府給予西部的“關愛”政策也越來越多。四川省汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長岳有仁表示，如今世界知名集團、公司都在進入中國，目光從東部發(fā)達地區(qū)逐漸轉向西部。
　　前幾個月，四川省經(jīng)濟和信息化委員會下文確認19戶企業(yè)主營業(yè)務為國家鼓勵類產(chǎn)業(yè)項目的批復。中國重汽成都王牌公司位列其中。其認為成都王牌符合中共中央、國務院下發(fā)的《關于深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的若干意見》中第十二條第四十六款“對設在西部地區(qū)國家鼓勵類產(chǎn)業(yè)企業(yè)減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅”的規(guī)定。這意味著，中國重汽成都王牌公司將在2012年享受減免15%的企業(yè)所得稅。
　　隨著產(chǎn)業(yè)的升級和轉移，西部地區(qū)未來的基礎設施建設、固定資產(chǎn)投資增長將高于全國平均水平，這已經(jīng)成為越來越多人的共識，這為重卡類產(chǎn)品提供了增長的空間。
　　企業(yè)備戰(zhàn)
　　一汽解放：加快布網(wǎng)
　　以前，因為一汽解放的大本營在長春，所以東部地區(qū)一直是其銷售的主力市場。而在西部地區(qū)，一汽解放的經(jīng)銷商資金、能力等方面都比較弱，雖然這幾年隨著J6市場的提升，代理商也在成長，但是終究底子太薄。隨著國家西部大開發(fā)的推進，西部地區(qū)的需求越來越旺盛。有鑒于此，一汽解放對于西部這塊市場，其產(chǎn)品制造緊貼市場需求制造，同時在配套體系及維修服務方面很下功夫。
　　在談及一汽解放市場布局時，一汽解放銷售公司經(jīng)理張兵表示:“一汽解放要加大四川等西部地區(qū)的網(wǎng)絡建設力度，對西部地區(qū)經(jīng)銷店提升形象給予補貼。此外，一汽解放將通過強化份額目標管理，拓展市場細分模式，提高營銷體系研究市場的能力，通過4P+2S工具，實施有效的營銷推廣策略。”
　　據(jù)悉，今年，一汽解放針對中部地區(qū)新增銷售網(wǎng)點11家、服務網(wǎng)點6家，與此同時，解放將繼續(xù)執(zhí)行西部服務與備品優(yōu)惠政策，支持西部服務商加速能力提升。
　　東風商用車：協(xié)同作戰(zhàn)
　　身處湖北的東風商用車，占據(jù)著天然的地理優(yōu)勢，同時東風柳汽更是處在廣西柳州的本土企業(yè)，所以，東風商用車在四川、廣西等西部城市，相對比其他重卡企業(yè)要有地理優(yōu)勢，其在這些西部城市的硬件和軟件設施都比其他卡車企業(yè)要具有競爭力。在這些地區(qū)取得的成績自然是好的。
　　據(jù)悉，今年上半年，在川企當中，東風商用車公司銷售量雄居榜首，市場份額提升至54%，市場占有率第一。對此成績，東風商用車公司市場銷售總部四川商務代表處總經(jīng)理楊敏解釋說：“能夠取得這樣的銷售業(yè)績，一方面得益于企業(yè)方優(yōu)質產(chǎn)品和分品系營銷策略的支持，另一方面，經(jīng)銷商實力、服務站服務能力和備件供應能力經(jīng)過多年積累，造就了四川區(qū)域的銷售強勢?！?
　　此外，東風商用車與其經(jīng)銷商之間采取的是協(xié)同作戰(zhàn)的方式。從原來的單兵作戰(zhàn)，到現(xiàn)在兵團作戰(zhàn)，東風商用車公司與在川經(jīng)銷商在服務人員培訓、經(jīng)營管理、客戶服務上構筑了協(xié)同作戰(zhàn)、互惠互利的市場拓展模式，不僅幫助東風商用車取得市場份額的提升，也讓經(jīng)銷商獲得不菲的利潤。
　　中國重汽：加大投資
　　對于西部市場的發(fā)展?jié)摿Γ袊仄瘓F董事長馬純濟早有察覺，并先后在西部地區(qū)城市進行排兵布陣。2011年中國重汽有限公司與成都王牌集團股份有限公司簽訂了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方共同出資，在成都市組建中國重汽集團成都王牌商用車有限公司, 6月30日，中國重汽集團成都王牌商用車有限公司開建了40萬輛重、中、輕、微全系列商用車生產(chǎn)基地。
　　今年5月份，中國重汽投資3000萬元，在四川綿陽設立全資子公司——中國重汽集團卡車綿陽公司，設立全資子公司后，有助于公司更好地利用當?shù)卣邘赢a(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效應，進一步提升整體競爭實力。這是中國重汽進軍西部、加大全國產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略性舉措，有利于加強其產(chǎn)品的地域覆蓋，提升產(chǎn)品的市場占有率，可以更好地推動企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，并為其未來的發(fā)展奠定堅實基礎。