1月6日，全球汽車六大巨頭之一的PSA標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)和東風(fēng)公司聯(lián)合宣布：將投資預(yù)算總額6億歐元（約合人民幣60億元），使神龍公司3年內(nèi)生產(chǎn)能力由目前的 15萬(wàn)輛提升到30萬(wàn)輛。在業(yè)內(nèi)專家的心目中，神龍30萬(wàn)輛意味著什么？它將給雙方的母公司以及中國(guó)車市帶來(lái)哪些影響？記者就這些問(wèn)題采訪了東風(fēng)公司研究員級(jí)高級(jí)工程師、“全國(guó)汽車情報(bào)研究資深專家”程振彪先生和東風(fēng)公司黨校經(jīng)濟(jì)室副教授、“中國(guó)汽車市場(chǎng)規(guī)模研究專家”嚴(yán)龍茂先生。
    跳得高才能摘桃子
    記者：近年來(lái)，神龍公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持快速發(fā)展的良好勢(shì)頭：2001年到2003年，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷量翻番；2003年銷量突破10萬(wàn)輛；2004年銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)14萬(wàn)輛。據(jù)稱，神龍計(jì)劃在2007年將銷售汽車30萬(wàn)輛，銷售收入增至300億元人民幣（為2003年的3倍），銷售額每年遞增30%。按照神龍目前的發(fā)展勢(shì)頭，神龍能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想嗎？
    程振彪：按照當(dāng)前較好的發(fā)展勢(shì)頭，神龍實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想還是有可能的，但必須更加努力，因?yàn)?003年的增幅并沒(méi)有達(dá)到30%，只有跳一跳才能摘下樹(shù)上的桃子。另外，還要看到，你進(jìn)步，別人也在進(jìn)步，各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U產(chǎn)、上能力的幅度也很大，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
    我認(rèn)為，神龍當(dāng)前應(yīng)做的工作有四：一是按照規(guī)劃和計(jì)劃，如期完成第二期工程，消除制約公司產(chǎn)銷增長(zhǎng)的瓶頸；二是全面提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，這不僅包括技術(shù)、產(chǎn)品，而且還包括質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷策略、職工素質(zhì)的提高等；三是著力搞好當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)工作，埋頭苦干，腳踏實(shí)地，為2007年產(chǎn)銷翻番積蓄力量；四是搞好市場(chǎng)研究，講究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的策略。為什么有些廠家新產(chǎn)品投放的市場(chǎng)效果就比較好，熱銷持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，除了產(chǎn)品本身外，這里面有很多學(xué)問(wèn)。
    嚴(yán)龍茂：神龍公司能否實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想關(guān)鍵取決于自身。應(yīng)該說(shuō)，從當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)與汽車工業(yè)的走向來(lái)看，都為神龍公司“圓夢(mèng)”創(chuàng)造了良好的條件。一是宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好。中國(guó)經(jīng)濟(jì)2003年的增長(zhǎng)率突破8.9%，預(yù)計(jì)2004年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不會(huì)低于8%。隨著人們收入的增加，對(duì)汽車消費(fèi)的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。
    二是汽車工業(yè)自身的發(fā)展也十分強(qiáng)勁。2004年汽車增長(zhǎng)速度雖然會(huì)有所下滑，但是仍然可以維持在一個(gè)較高的增長(zhǎng)速度上。三是汽車消費(fèi)環(huán)境將進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。新的汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策即將出臺(tái)，稅費(fèi)改革提到議事日程，汽車按揭業(yè)務(wù)力度加大，跨國(guó)汽車金融公司也紛紛進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行促銷和代理，全國(guó)公路通車?yán)锍檀蟠笤黾印＿@些都為拉動(dòng)汽車消費(fèi)創(chuàng)造了條件。
    當(dāng)然，對(duì)神龍公司而言，挑戰(zhàn)也是十分嚴(yán)峻的。比如跨國(guó)汽車公司加大進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的步伐，使中國(guó)汽車市場(chǎng)在很短的時(shí)間里供給量大幅增加，神龍公司能否抓住增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，這將是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。至于對(duì)神龍公司當(dāng)前最需要做的工作，我想不外乎以下幾點(diǎn)：
    一是跨文化管理。通過(guò)中法文化的融和，達(dá)到對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)認(rèn)識(shí)上的一致，達(dá)到管理與營(yíng)銷工作的一致性。最重要的是，必須科學(xué)正確地認(rèn)識(shí)中國(guó)汽車工業(yè)和汽車市場(chǎng)，根據(jù)我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的規(guī)律，確立共同的愿景。二是市場(chǎng)的細(xì)分和制定科學(xué)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。比如要研究消費(fèi)者的個(gè)性化需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求層次和喜好確立產(chǎn)品供給的數(shù)量和配置水平。三是尋找規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品特質(zhì)的均衡點(diǎn)。一方面要獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也要考慮取得特定利潤(rùn)。四是處理好與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。
    敢拚才有勝算把握
    記者：神龍公司計(jì)劃在2007年產(chǎn)銷量達(dá)到30萬(wàn)輛。非常巧合的是：前不久發(fā)布的"東風(fēng)有限"事業(yè)計(jì)劃是，到２００７年轎車產(chǎn)銷量達(dá)到３0萬(wàn)輛；據(jù)說(shuō)東風(fēng)悅達(dá)起亞到2007年的產(chǎn)量大概也是30萬(wàn)輛。這樣，到2007年?yáng)|風(fēng)的轎車總產(chǎn)量將至少達(dá)到9０萬(wàn)輛。你認(rèn)為到2007年中國(guó)轎車市場(chǎng)的容量是多少？東風(fēng)的這三家轎車企業(yè)誰(shuí)最有勝算的把握？神龍實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)輛的手中王牌是什么？
    程振彪：據(jù)業(yè)界多數(shù)有關(guān)學(xué)者研究預(yù)測(cè)，近中期內(nèi)，中國(guó)汽車市場(chǎng)，尤其是轎車需求仍將保持較高的速度增長(zhǎng)，至2007年之前，轎車需求增長(zhǎng)幅度應(yīng)在20%-30%之間（整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)不會(huì)有這樣大，可能為10%或稍高些）。按年均30%的增速，2007年轎車市場(chǎng)容量約為550萬(wàn)輛；按20%的增速，則為400萬(wàn)輛。東風(fēng)旗下的"東風(fēng)有限"、東風(fēng)悅達(dá)起亞和神龍三大家相比，應(yīng)該說(shuō)神龍產(chǎn)銷的基礎(chǔ)已經(jīng)較高，從10萬(wàn)輛到30萬(wàn)輛，每年要求的增速要比其他兩家低，尤其是悅達(dá)去年的產(chǎn)銷才是5萬(wàn)輛，達(dá)到30萬(wàn)輛，每年幾乎要求翻倍。但現(xiàn)在悅達(dá)的增速確實(shí)很高，"東風(fēng)有限"目前的增速也不低。我的想法是，三家都有勝算的機(jī)會(huì)，但挑戰(zhàn)都很巨大，敢拼才會(huì)贏，達(dá)到這一目標(biāo)難度很大，因?yàn)槭袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)的，以后的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度現(xiàn)在尚難以想象到。
    神龍的優(yōu)勢(shì)在于：較早地進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)，有十幾年歷史，已有"中國(guó)家轎"品牌的美譽(yù)；未來(lái)是雙品牌，即東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致，這比僅僅有一個(gè)品牌要好得多；神龍的主打產(chǎn)品總的講是比較經(jīng)濟(jì)的車型，按照中國(guó)的國(guó)情，這是市場(chǎng)的發(fā)展方向，這一檔次的車將來(lái)的需求比較大。
    一個(gè)自主品牌的雛形
    記者：從1月6日起，東風(fēng)雪鐵龍04款富康正式投放全國(guó)市場(chǎng)。在04款富康車身上，"神龍富康"的標(biāo)志已經(jīng)完全消失，被"東風(fēng)雪鐵龍"的標(biāo)識(shí)取代。"神龍"品牌已經(jīng)完全淡出東風(fēng)集團(tuán)與法國(guó)PSA標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)合作的全部產(chǎn)品，"神龍富康"成為歷史名詞。對(duì)此，你有何評(píng)價(jià)？
    程振彪：這是根據(jù)該公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略作出的決定。應(yīng)該說(shuō)，東風(fēng)雪鐵龍是一個(gè)總的品牌——母品牌——其下可包含一些子品牌，品牌影響力和用戶認(rèn)知度要強(qiáng)于神龍富康。因?yàn)檫@個(gè)總（母）品牌借助了兩個(gè)母公司品牌的號(hào)召力和知名度（實(shí)力），神龍富康雖然是一個(gè)本地化的品牌名稱，但缺點(diǎn)是沒(méi)有使人自然聯(lián)系到是東風(fēng)與雪鐵龍合作的結(jié)果，其市場(chǎng)認(rèn)知度顯然很遜色。另外一個(gè)原因是，東風(fēng)雪鐵龍實(shí)際上是一個(gè)本地化的品牌，說(shuō)明該公司品牌正在向本地化--即自主品牌過(guò)渡和發(fā)展，可以說(shuō)是一個(gè)自主品牌的雛形，將來(lái)還是有可能成為一個(gè)真正的自主品牌的。合資公司的自主品牌如何創(chuàng)建？我看可以朝本地化方向發(fā)展。還有一個(gè)原因是，企業(yè)商號(hào)、品牌的統(tǒng)一，便于廣告宣傳，可形成合力，就像當(dāng)年的二汽后來(lái)改成東風(fēng)汽車公司一樣。
    嚴(yán)龍茂：關(guān)于"神龍富康"標(biāo)志消失以及用"富康"、"富康988"取代"神龍富康"或者"神龍富康988"等等。這里面有著深刻的內(nèi)涵。一是要從商號(hào)和品牌兩個(gè)方面體現(xiàn)出與法國(guó)PSA集團(tuán)的合作層次和水平。1992年5月18日法國(guó)雪鐵龍與東風(fēng)公司合資成立神龍汽車公司，但是這僅僅是和雪鐵龍的合資。2002年雙方的合作層面進(jìn)一步提高，上升到由東風(fēng)公司與整個(gè)PSA集團(tuán)的合作，而PSA集團(tuán)旗下?lián)碛斜姸嗟淖庸?，比如雪鐵龍公司、標(biāo)致公司等等。尤其是標(biāo)致公司的進(jìn)入要求對(duì)現(xiàn)有的品牌進(jìn)行改變，并進(jìn)行分類管理。
    二是這種改變也體現(xiàn)了繼承性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。"富康"、"富康988"作為中法汽車企業(yè)合資的結(jié)晶，在中國(guó)消費(fèi)者的心目中有著良好的形象，應(yīng)該保留下來(lái)，繼續(xù)在市場(chǎng)上發(fā)揮作用。而"東風(fēng)雪鐵龍"、"東風(fēng)標(biāo)致"的誕生又為鞏固和提升"富康"、"富康988"的品牌形象創(chuàng)造了條件，打下了基礎(chǔ)。
    三是從這些標(biāo)識(shí)的改變還傳遞出一系列很重要的信息。比如從品牌和商號(hào)可以看出東風(fēng)公司與雪鐵龍公司、標(biāo)致公司的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，還可以看出三家公司產(chǎn)品的互相依存、互相補(bǔ)充、互相競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展的品牌戰(zhàn)略。
    PSA要在中國(guó)大干了        
    記者：神龍汽車公司在目前PFN生產(chǎn)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，將建成一個(gè)PF2共用平臺(tái)（MI級(jí)普通型轎車平臺(tái)）和一個(gè)小型轎車共用生產(chǎn)平臺(tái)，并雄心勃勃地提出自2004年到2009年6年產(chǎn)品規(guī)劃，繼推出東風(fēng)雪鐵龍系列產(chǎn)品之后，第一款以標(biāo)致307為原型的東風(fēng)標(biāo)致品牌的轎車將于今年在武漢投產(chǎn)。這使得2004年在武漢生產(chǎn)的車型將達(dá)到6個(gè)。你認(rèn)為這將給普通消費(fèi)者帶來(lái)哪些影響？
    程振彪：這將給用戶帶來(lái)更多的選擇，這將促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)，使銷售升溫。按照傳統(tǒng)的說(shuō)法，30萬(wàn)輛是是轎車規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一個(gè)標(biāo)志性數(shù)據(jù)，有了這樣的規(guī)模，汽車的成本就會(huì)大大降低，將會(huì)給用戶更多的實(shí)惠。
    記者：我們注意到，標(biāo)致－雪鐵龍汽車集團(tuán)最近采取了四方面的新措施來(lái)加強(qiáng)其在中國(guó)市場(chǎng)上的影響力：PSA融資銀行獲得中國(guó)銀行管理委員會(huì)的批準(zhǔn)在北京開(kāi)設(shè)代表處；PSA集團(tuán)的物流公司GEFCO 捷富凱運(yùn)輸公司與中國(guó)的交通和物流公司DTW簽署了成立合資公司的協(xié)議；標(biāo)致雪鐵龍汽車集團(tuán)的成員--佛吉亞（FAURECIA）（歐洲第二大汽車配件制造企業(yè)）將在江蘇省無(wú)錫建一家工廠，為中國(guó)和亞洲的客戶生產(chǎn)機(jī)械構(gòu)件和汽車座椅的配件；標(biāo)致雪鐵龍汽車集團(tuán)與清華大學(xué)簽署了一份合作協(xié)議，主要是在汽車領(lǐng)域開(kāi)展培訓(xùn)和項(xiàng)目研究。你認(rèn)為PSA的掌門(mén)人佛爾茲欲意何為？
    程振彪：這說(shuō)明PSA要全面涉足中國(guó)市場(chǎng)，不僅是汽車制造和銷售，還向汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的全方位延伸，擴(kuò)大合作范圍，擴(kuò)大影響。看起來(lái)，PSA真的要在中國(guó)進(jìn)行戰(zhàn)略性的發(fā)展了。
    記者：我們知道標(biāo)致是世界上很成功的轎車品牌。但在1985年，標(biāo)致和廣州建立的廣標(biāo)卻由于種種原因最終在1996年沉沒(méi)。這次標(biāo)致拉著標(biāo)致雪鐵龍的手乘借"東風(fēng)"再次回到中國(guó)重新生產(chǎn)標(biāo)致汽車。你們對(duì)外方的合作伙伴有何建議，并對(duì)中方有何希望？
    程振彪：外方合作伙伴在中國(guó)市場(chǎng)要有戰(zhàn)略眼光，要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，要本著雙贏的原則，千萬(wàn)不能只顧眼前蠅頭小利。這一次，PSA提升了與東風(fēng)的合作層次，是戰(zhàn)略性的合作，也是良好的發(fā)展機(jī)遇，此前，神龍中外方的合作已經(jīng)有了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，提升合作層次，只要雙方真誠(chéng)合作，相互溝通，互相理解，實(shí)現(xiàn)中西方文化的融合，就能在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。