2013年，陜汽營(yíng)銷轉(zhuǎn)型成果顯著，2014年，陜汽開啟價(jià)值營(yíng)銷的新紀(jì)元。元月份，陜汽重卡在價(jià)值營(yíng)銷創(chuàng)新模式的推動(dòng)下，銷量實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng)勢(shì)頭，訂單直破萬輛，日最高破1100輛，實(shí)現(xiàn)首月開門紅。
2014年，是陜汽實(shí)現(xiàn)千億戰(zhàn)略的關(guān)鍵年，也是深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，全面開啟價(jià)值營(yíng)銷模式的元年。銷售公司緊緊圍繞集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，積極行動(dòng)，提前策劃，已從資源、推廣、服務(wù)等多方面做好了充足的準(zhǔn)備。
面對(duì)行業(yè)市場(chǎng)需求的變化，陜汽重卡通過差異化營(yíng)銷新模式，通過深入研究和挖掘產(chǎn)品全生命周期與客戶經(jīng)營(yíng)全過程的潛在機(jī)會(huì)，為用戶提供綜合的整體解決方案，推動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷新模式，全力打造基于客戶需求挖掘和客戶價(jià)值再造的核心服務(wù)，以幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功的理念，為客戶提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)。
卓越的產(chǎn)品是客戶的基本需求，陜汽通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)品升級(jí)，針對(duì)不同需求制定產(chǎn)品組合、配置方案，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。全系產(chǎn)品進(jìn)行“分行業(yè)、分品系”精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、領(lǐng)先性的革新。陜汽2014款全系列國(guó)四重卡已全新上市，“F”和“M”兩大系列，涵蓋德龍X3000、F3000和新M3000、新奧龍產(chǎn)品，配備全新升級(jí)的天行健2.0系統(tǒng)，使整車的智能化再次引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)。更細(xì)分的客戶群體，更精準(zhǔn)的產(chǎn)品配置，滿足用戶復(fù)雜化的需求和用途，獲得使用和運(yùn)營(yíng)的最大利益。
讓體驗(yàn)成為客戶選車的第一環(huán)節(jié)，這是陜汽重卡營(yíng)銷的重大變化。2014年，陜汽重卡全面打造行業(yè)領(lǐng)先的“360°全體驗(yàn)行”品牌，協(xié)同濰柴動(dòng)力、法士特、漢德等產(chǎn)業(yè)鏈資源，深入一線市場(chǎng)，舉行大篷車互動(dòng)路演、卡車特技表演、試乘試駕等多種體驗(yàn)式推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)與用戶之間的無縫鏈接，成為突破市場(chǎng)的利器。元月份，通過200多場(chǎng)體驗(yàn)推廣，讓萬名客戶零距離感受到陜汽產(chǎn)品的升級(jí)所帶來的卓越性能和價(jià)值，眾多客戶找到了更加適合自己的產(chǎn)品。
降低客戶用車管車成本，提高收益，也是陜汽2014年重點(diǎn)提升的突破點(diǎn)。天行健2.0版本實(shí)現(xiàn)智能化管理的再次升級(jí)，深入的“大數(shù)據(jù)”應(yīng)用開發(fā)，更貼近物流公司和重卡車貸公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)際，從現(xiàn)階段“人-車-路-貨”的互聯(lián)上，延伸到了城市智能交通、智能運(yùn)輸、智能監(jiān)管的領(lǐng)域，完成“業(yè)內(nèi)卓越的卡車車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)-數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)綜合解決方案提供商”使命，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸管理定制服務(wù)的系統(tǒng)集成商以及政府道路安全監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)全面整合。
在中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，陜汽重卡實(shí)現(xiàn)了行業(yè)商業(yè)模式的重塑，創(chuàng)造了“產(chǎn)品+增值服務(wù)”的客戶需求解決方案，取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。2014年，陜汽將繼續(xù)以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷，開啟千億陜汽的宏偉藍(lán)圖。
